A股股民已经突破2亿大关，这相当于几个中国人里就有一个是股民，这还不包括广大基民。经历了2015年的超级大牛市和超级大熊市的转换，更多人接触到了证券行业。俗话说，一牛盖三熊，意思就是一年牛市够吃3年熊市的，那么去年动不动就几十个月年终奖的券商行业，真实薪酬一定是很多人非常感兴趣的，现在我们就给大家扒一扒。
几十个月的年终奖！我去，这让其他行业情何以堪，特别是与金融业的领头羊银行业相比，可能很多人认为，证券收入高，其实不然，这么认为是被某些特例蒙蔽了双眼。任何行业都有薪水特别高的人，这一点都不希奇，问题是这个行业的平均水平如何。银行的收入有很多蒙蔽性，因为银行的收入种类非常多，一个典型银行的收入种类，一共有多达30多种各种各样的收入，每种可能都不多，但是加起来可是个可观的数字，同时你也要考虑工作环境、稳定性、社会地位上给他的加分。如果你觉得对于券商来说100万的个人收入非常高，但在银行，收入100万且稳定在100万的人群比例要远高于券商。有数据统计，全国五大行加股份制银行加各城市商业银行所有员工的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入的两倍以上。
知道了总数，我们再细分。券商主要有三项业务：投行、投资、经纪。
我们接触最多的就是券商的经纪业务。经纪业务就是以客户经理为核心的营销业务。简单说，就是拉人、挖人、抢人开户。这个子行业生存之残酷绝不亚于保险推销员，现在满大街都是证券公司，找个人来开户有多难，没经历过的人是无法想象的。就算一个有名的券商营业部，一年内离职的客户经理比率也会超过50%，入职一年内的客户经理平均月收入税前不到4000元，而且要经受诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣金率数等诸多指标的考核压力，达不到就会扣钱。另外，这个子行业的利润率下降速度非常离谱，目前佣金率的毛成本率万分之二左右，净成本率万分之四点五左右，而你要知道，现在证券开户也就万五的佣金，甚至有些互联网开户只需要万分之二点五的佣金！想想吧，客户经理口袋里的钱是怎么积攒起来的？当然，年薪百万的客户经理也有很多，但是你有资产量上亿且频繁交易的客户吗？
当然，券商的投行业务可谓独一无二。投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入，一旦一个公司完成了上市的过程，证券公司的收益是很高的。但是一个公司要上市，并且要在你所在的券商承销上市，你需要搞定：1、公司的老总；2、证监会[微博]；3、一切竞争对手。除了中金、中信等个别特牛的券商能通过加入大项目组混点奖金外，基本上大多数券商这一阶层的年税前收入在15万以下，遇到熊市，一个月两三千是常事。
证券行业的投研业务是听起来最高大上的了，收入上讲，这个子行业也比投行稳定。但是国内券商现在投研盈利的方式只有一个，那就是与大机构合作，大机构会与券商的一些分析团队签约合作，拿报告，咨询策略，同时给钱。在这样的模式下，国内券商只有少得可怜的几家能够养活自己的投研员工，其他的根本养不活，要靠别的业务来养。在一个公司的非盈利部门工作，你懂的……因此，券商研究所市场化转型是必然的。不过转型之后，这些投研团队怎么生存，目前还没人能解决这个难题。
术业有专攻，行行出状元。我们大可不必因为媒体的一两个“标题党”式报道而觊觎券商或其他行业，如果你在你擅长的领域加把劲，你比那些行业的大多数人都会强很多！（文/运帷 图/网络供图）
