文/本刊记者 陈悦
在互联网金融面临巨大机遇与挑战的背景下，近日，一站式抵押贷款平台“开单王”正式发布，开单王CEO郑睿对平台价值进行了深度阐述。
开单王是一个怎样的互联网金融平台？对传统模式进行了多大程度的改善？对普通客户而言又有什么帮助呢？开单王CEO郑睿对平台的价值进行了深度阐述。
为融资需求“引流”
开单王创立的初衷，是为了解决某些传统融资模式的痛点。“原本，所有的融资平台都需要自己找客户，方式无外乎两种：一是直销模式；二是渠道销售。” 郑睿介绍道。
对金融从业人员而言，以上传统模式的弊端在于获客成本过高。“直销模式的成本非常高，特别是对于一些P2P平台，它们的产品线远远没有类似平安这样的大集团那么丰富，所以他们在找客户过程中要花费较大的营销成本。” 郑睿说，“所谓渠道销售，即所有的金融从业人员都可成中介，举例而言，如某家P2P公司可以做二抵，但银行却只能接受一抵。这样，当银行的信贷经理碰到相关客户却无法满足其需求时，就可以推介到P2P平台，同时获得一定佣金。”。
开单王的存在，相当于是让“渠道”拓展而成了“平台”，信息更加对称，金融机构的营销成本也就相应降低。任何相关金融从业人员可以直接将客户需求“甩单”甩上来，让平台为其寻找到合适的资金来源，其自己也可因此而获得一定的佣金。
为客户“搜索”优质产品
目前，开单王主要是为各类金融机构、中介服务，未来则会在更大程度上扩大客户服务范围。“随着我们平台的不断成长，当合作对象逐渐增多的时候，开单王就会成为一个类似“金融超市”的存在。凡客户有融资需求，就可以直接提需求，我们为他提供咨询——告诉他‘市场上什么产品是最适合你的’。”郑睿说。
开单王所能够提供的服务，打破了地理区域和公司资源的局限，让中介拥有更多的借贷资源和机会，并从繁杂的信息对接和审核手续中解放出来。
中介按照平台相关要求甩单，给出征信、资产、月收入等基本信息后，开单王就可推介一个市场上与客户需求最吻合的产品。
“而且，我们能为客户提供的，是融资成本低、条件优的产品。”郑睿强调。那么，这又是如何做到的呢？
“我们会基于了解所有的贷款细节和风控条件，做一个深度的‘搜索’，这样就会有非常高的匹配精准度。”郑睿进一步说道，“对于客户而言，最优的产品也许是利率最低，也许是贷款额度最高，又或是手续最简单、资质要求最低等。由于金融产品总是复杂、多维度的，所以一切都会按照客户的需求来决定。”
最后，郑睿还表示，要做到为客户提供最优产品，还需要时刻跟进最前沿的产品信息。“一方面，我们在行业深耕多年，掌握很多信息资源；另一方面，一旦平台出现佣金最多、利率最低的产品，我们就会立即去产品的所属公司了解情况，并详谈合作，时刻了解市场上的最新产品、最优利率，并让开单王始终保持在行业的最前沿。”他说。
