香港本土券商目前应该是扩展自己的综合服务去提高自己的竞争力。
文／孙鑫淼 许之娟
香港金融业在过去几十年经过了多次翻腾跳跃，由一开始的本地华资支配，后转外资称霸，到最近似以中资抬头。在过去几年，陆续有具规模的本地证券公司卖于中资券商，例如大福、敦沛以至于近期的新鸿基，还有曾经与中资券商接洽卖盘的南华及时富等。
这些现象是否意味香港本地证券公司已经对行业意兴阑珊？市场的“饼”越做越大，但是本地经纪的市场占有率却不断下滑。香港金融证券业是否已近黄昏？
沪港通去年正式启动，而深港通亦快将于今年落实开通，正式建立了内地与香港证券市场互联互通机制，可以说是一个大时代。
这个大时代将会促成香港经纪业的一个大革新还是依然没有改变呢？见尽无数牛熊起跌，在股坛纵横50余载的元老前辈——前香港大福证券掌门人、香港证券专业协会董事黄绍开先生以及香港证券学会会长、华诚证券有限公司、华诚金业有限公司主席兼董事总经理李细燕女士，在接受采访时阐述了证券市场大时代下香港经纪业将何去何从。
黄绍开 :香港本土券商需华丽转身
现在中国内地的开放，扩大了整个资本市场，沪港通和深港通的到来带来了很多机遇，尽管利好中资券商但是并不代表对本地券商来说完全没有机会。本地券商要认清时代的转变，在这个契机下完成华丽转身。
黄绍开表示：“要改变自身，做多一点尝试，不去做，就永远没有机会。更何况，香港有自身的优势，它的信誉度高，国际投资者对这个市场充满信心。另外，香港的法制健全，投资者会比较放心。”
黄绍开说：“机会是留给有准备的人的，要有足够的胆量去改变和发展。中资机构目前所做的市场并不充分，还有二三线城市的市场等待开发。建议本土券商把服务范围扩大，增强员工的能力，发展综合性服务，培养综合性人才。如果服务类行业发展单一业务，未来一定会被淘汰，没有任何希望。目前佣金竞争激励，增值服务少，网络交易普及，在这样的情况下，券商唯一的优势就是可以给客户提供理财建议，让服务更加人性化和个性化。” 黄绍开强调如果不在各方面强大自己，就是没有未来的，小的券商一定会被市场淘汰。
除此之外，黄绍开认为最重要的是人才培训：“年轻人要对不同市场的每一个产品都全面了解，不是做一个单一业务的经纪人，而是对整个资本市场，包括股票、期货、基金、衍生工具和债券发行等都有所了解。我们的从业人员要很好地装备自己，整合服务。例如财富管理方面，销售的是一种服务，因为你需要为客户提供一种好的方案，让他们可以赚钱。”
他认为香港政府需要做一些补贴和辅助去帮助这个行业培养新的人才：“中国政府大力扶持经济，中资具备实力，但是香港本土却分羹极少。本土券商需要有所改变去适应这个大时代。除了扩大自己的服务范围，优化自己的专业能力，也要一改常规，以C to B （customer to business)的模式经营，为客户提供他们需要的服务，让服务变得更加多样化。而政府应该提供资源培养从业人才。如果没有人才去继承和发扬，未来这个行业就真的会被淘汰了。要明白我们行业的未来是买人才，不是买硬件。 ”
黄绍开强调香港本土券商目前应该是扩展自己的综合服务去提高自己的竞争力：“小的券商目前不愿意投资去扩大，也不愿意去改变。不过我觉得应该要有一个积极的态度，不断地投入，培训人员，扩大自己的客户群。不能每天坐在那里等待，这样是不会有生意的。在这个大时代来临的时候，要动脑筋想出路，有一个积极的态度。但是无论何时何地，最重要的都是‘诚信’二字。诚信是这个行业的灵魂，要赢得客户的心。”
李细燕：券商准备好迎接大时代
上世纪90年代李细燕还是一名投资者，爱在证券公司与股友谈论股票，并且由爱炒股，盟生经营股票业务。现身兼香港证券学会会长及华诚证券主席的她说，当年有朋友经营证券行，她便由炒股开始，逐步了解了证券行的日常运作，明白了客户服务的前台工作，以及后台营运等工作。这些前因，令她产生了与其炒股不如经营证券行的念头，于是投入行业。
经营股票公司，李细燕说感觉好像跟着香港的经济脉搏跳动。依照证监会[微博]的财务要求，设立小型证券公司的启动资金至少要500万港元，她说实际的资金需求一定超过此数字，因要预留流动资金。
华诚证券90年代开业初期，只有10多名员工，到现在约20多人。李细燕表示自从2000年取消证券经纪的最低佣金制度之后，银行加入证券服务，行业便开始产生激烈竞争。现时市场上更有多家拥有零售网络的金融及证券机构，积极争取市场份额，对于像她这类个体户证券行来说，很难与他们抗衡。
不过，小型证券行的生存空间，在于与客户紧密的服务关系，较为有“人情味”及贴身的证券买卖服务。她认为，沪港通政策令市场的空间更阔，证券学会认为业界必定要加深对A股市场的认识，所以已开始举行各种讲座活动，灌输A股市场法规的知识。深港通一旦开通，内地更多资金可透过互联互通的政策流入香港市场。李细燕认为政策实行初期，本港小型证券商未必受惠，但长远来说是一个很好的商机。
提到深港通，李细燕表示：内地就深港通问题一向有与港交所进行研究和商讨细节。她不认为香港政改未通过对深港通会有影响，而且深港通有助人民币进一步国际化，所以不会受政改问题影响。对于深港通能否在今年推出，李细燕认为，要看深交所[微博]和港交所的商讨和协调，但业界对深港通推出表示欢迎，券商亦加强完善和准备好迎接。
