文/本刊记者 尹娟

　　近期汇丰银行一项面向亚太区富裕人群的调查显示：中国内地的富裕人士在所有受访的亚洲国家和地区中最为年轻；同时，他们拥有的流动资产在受访的亚洲新兴市场中占据首位。

　　正是看中了中国不断增加的富裕人群市场，伴随着走出金融危机的阴影，多家银行再次加大了对私人银行业务的投入。如花旗中国对其私人银行业务进行了全面升级，全面推出针对高净值客户的“私人客户业务”，这一业务将为客户提供个人理财和企业融资在内的全面资产管理需求。星展中国也高调宣布，该行的中国业务将重点致力于发展私人银行和企业银行业务。利用其私人银行业务与公司投资银行进行相互推介是星展的一大特色。

　　内地富裕人群最年轻

　　就在汇丰银行近期发布的一份《汇丰亚太区富裕人士调查》中，几项数据颇为引人注目，也体现出作为新兴市场之一的中国内地富裕人群的新特点。

　　这项调查显示，中国内地的富裕人士在所有受访的亚洲国家和地区中最为年轻。汇丰的此项调查主要在亚太主要市场进行，包括中国内地、中国香港、中国台湾、新加坡、印度、印度尼西亚和马来西亚。据介绍，该调查每半年进行一次，旨在持续追踪亚太区富裕人群在投资和消费等方面的偏好和习惯。在中国内地，调查面向的是拥有流动资产人民币50万元或以上的人士。数据显示，中国内地受访的富裕人士平均年龄仅为36岁，在所有受访国家和地区中最低。印度富裕人群的平均年龄是38岁，印尼的富裕人士平均年龄为39岁，马来西亚的数据为43岁。相比之下，亚洲传统发达市场的富裕人群平均年龄则都超过40岁，如中国香港地区富裕人士的平均年龄最高，为48岁，新加坡和中国台湾地区的富裕人群的平均年龄分别为44岁和43岁。

　　富裕人士正呈现出年轻化的趋势，因此富裕人士的理财及消费需求也越来越多地呈现出年轻化的特征，比如他们更加愿意尝试多样化的理财方式，更趋国际化。

　　花旗私人银行客户礼遇升级

　　200万～300万人，这是在富裕人士基础上，花旗中国对于中国高净值人群规模的预计数量。花旗中国预计，在未来一段时间内，亚太区将是全球财富增长最强劲的驱动力之一，而中国又是这一地区中最大的私人财富市场之一。

　　有别于“私人银行业务”，7月初花旗中国在上海全新推出了其“私人客户业务”，这也是花旗在业务调整后针对高净值客户服务的全新升级。不久前，花旗已经在新加坡和中国香港地区推出了“私人客户业务”，在中国大陆这一服务主要针对净资产在800万元人民币以上的客户群体。花旗集团亚太区消费金融业务与银行卡业务总裁Jonathan Larsen 在接受采访时表示：“此次推出花旗私人客户业务，我们期待着为中国迅速增长的高净值人群服务的同时，也继续保持并巩固花旗在财富管理领域的领导者地位。”由此可见花旗对于这一业务的雄心。

　　通过内部资源的整合，花旗将在“私人客户业务”的平台上为客户提供个人理财和企业融资在内的全面资产管理需求。据介绍，与单个产品驱动所不同的是，花旗“私人客户业务”寄望于在了解客户个人和企业的整体资产状况之上，运用一系列的金融产品和服务来帮助客户确定投资组合结构。花旗一些交易型业务、投资产品和企业银行业务，以及全球银行网络都可为这一服务提供支持。

　　花旗同时对“私人客户”的个性化银行服务和环球礼遇进行了升级。如在个性化银行服务中，针对中国大陆客户的需求和市场特点，推出资产传承服务。据花旗中国私人客户服务团队介绍，针对市场的特点，花旗中国的资产传承服务并不采用国际常用的信托管理模式，而是借助于保险产品的桥梁，为境内客户提供有效、低成本的资产传承体系。从7月份开始，花旗中国的网银系统将开设国际化查询业务，只需要登陆花旗中国的网上银行，就可以直接查询客户在全球各地的花旗账户，借助于花旗全球速汇通系统，也可进行全额免费的全球速汇服务。

　　在环球礼遇的配套增值服务中，花旗推出更多针对高净值人士需求的服务。如“全球奢侈品采购”，可应客户的要求，在全球进行名牌奢侈品的采购、递送；查询协助全球采购名表、游艇、豪宅的信息，还可为客户提供全球时装秀、车展、奢侈品展览的查询和行程安排。

　　星展私人银行打“投行牌”

　　“深耕中国”，这是星展银行在中国市场新的战略计划。星展银行董事总经理兼财富管理总监陈淑珊表示，星展的中国业务将重点致力于发展私人银行和企业银行业务。

　　星展利用其私人银行业务与公司投资银行进行相互推介是一大特色。“就私人银行来说，当我们向客户介绍全球资本市场机会时，我们称之为私人投资银行。”陈淑珊介绍说，星展私人银行基金为客户提供股票或是信贷资本市场的机会，以及私募基金、M&A、结构性金融产品。如星展在今年就为其私人银行客户完成了几项成功的上市计划。同时，星展旗下的私募股权投资部门星展直投于2009年获批设立了1亿美元的人民币基金，主要针对未来两三年内对中国有发展潜力的未上市公司进行投资。目前，这一直投基金还处于议价阶段，尚未进行使用。

　　在星展私人银行的发展策略上也更加偏重于其亚洲特色。“大多全球性银行都为其全球客户提供全球性的资产配置策略，不管客户来自美国、欧洲还是亚洲。而我们偏重亚洲的策略是独特的。”陈淑珊说，星展银行则以着重亚洲的全球投资策略，为亚洲客户服务。而作为一家亚洲银行，星展银行能够为亚洲客户带来更加广阔的业务网络和丰富的人力资源，帮助他们创造财富和在此基础上的财富保值、风险管理及遗产计划。