理财周报记者 施维 实习记者 滑明飞/文

　　在去年的全球金融海啸中，汇丰银行以其稳健的经营策略，免受重创，在行业中备受称道。后危机时代，汇丰中国将如何保持良好的发展势头？个人银行业务的新战略是什么？12月19日，理财周报记者专访了汇丰(中国)北京分行行长丁国良。

　　理财周报记者：金融危机对全球经济的影响不言而喻，你认为对国内理财市场有什么样的影响？

　　丁国良：我个人认为，这次金融危机来得非常突然，对于国内理财市场的影响也到了前所未有的程度。虽然在全球范围内大大小小的金融危机已经发生过很多次，比如说在香港早已经经历过了，但对于国内的个人投资者来讲，这还是第一次真正的感受到金融危机的严酷。

　　理财周报记者：具体来讲，对国内零售银行尤其是理财市场有哪些冲击？

　　丁国良：我个人认为，在内地理财市场开放之初，这也是给我们及时的敲响了警钟，帮助个人投资者真正了解到风险的含义，体会到银行理财产品也有亏损的风险。从正面来看，给内地的监管机构、银行、个人投资者上了宝贵的一课。市场的起伏和经济的周期是永远存在的，过了这一次，还有下一次。

　　理财周报记者：在这样的背景下，你对投资者有什么样的建议？

　　丁国良：投资者不要因此抛弃中长期投资的理念，我们会强调资产配置，中长期投资。

　　理财周报记者：针对经历了市场震荡的投资者，贵行将如何定位客户的需求？

　　丁国良：经历了金融危机带来的市场波动，我们发现客户的需求发生了变化，很多人开始意识到家庭财富保障的重要性，财富如果没有得到长远的规划和充分的保障，很容易受到经济起伏的影响，进而影响家庭整体财富状况。

　　这种背景下，我们在今年5月份推出了家庭理财服务，提供家庭子女教育、保险等规划，不仅对客户现有的资产进行合理配置，还能未雨绸缪，对未来各人生阶段的财富进行规划。我觉得国内的理财需求，已经从单纯增值财富保障向家庭的财富保障演进。