新浪财经讯 欧美同学会企业家联谊会2009年12月6日在人民大会堂举办第八届中国企业实施走出去战略论坛。探讨后经济危机时代中国企业走出去如何应对世界贸易新格局等问题。新浪财经作为独家网络媒体协办并直播此次会议，以下为摩根士丹利董事总经理季卫东发言实录：

　　季卫东：我本人是球迷，跟中国足球队20多年，始终抱有信心。我们今天这个主题是到海外市场走出去，走出去就像客场打球，到客场打球一般都是输的多，赢的少，哪怕NBA，一般到客场输球都比较多。

　　第一，客场的观众多数是不支持你的，另外你对客场的情况不熟悉。我们中国企业走出去的时候也面临这样的问题，走出去的时候，你要做好一个选择题。选择比努力更重要，我们究竟要不要走出去，不是所有的企业都适合走出去的，第二什么时候走出去，第三个去哪里你选择的市场也非常重要，第一点我相信客场打球，要比主场准备的要充分。

　　我们走出去相当于去别人家作客，第一类是我请来的，他带着礼物来的，他要不是带着礼物也可以，是带着友谊来的，这样的我很欢迎。第二类人，我没请他也来了，他看我家有宝贝，他财大气粗来的，这样叫不速之客，第三类是我没有请他，他也莫名其妙出现，我不让他进来，他也进来，他是破门而入，这叫强盗，有这样三类人。

　　我把这个道理说明白，我们一定要带着礼物去人家，我们要取之，一定要先给他们东西，我们一定要创造一个双赢的局面，不要空手去人家那里，一定要带着礼物去，我们中国政府国企出去，我们学的越来越聪明，包括前面几位学长，也聊的很好，我们很多的企业出去也是为带地解决了就业的问题，解决了税收的问题，一定程度上也是帮助他们渡过难关，如果我们决定要到别人那送礼，要雪中送炭，不是锦上添花。雪中送炭这个时候你一定要有心，因为雪中送炭得到的回报，往往比锦上添花得到的回报要多很多。你看哪一个国家，有特别需要帮助的时候，你要赶快出去，因为这个机会是特别好的机会。送礼也要送的有技巧。

　　第三点，我们去客场打球，一定要把你最好的团队派出去，全明星球队，我们往往去人家那里，往往是把不好的球队派出去，你想想在客场，你又派的是二流的选手打球，那输的可能性是很大的。最后一点我简单说一下，要知道扬长避短，球队里面很重要的一点，有些球队是前锋强，有些球队是后卫强，你要知道你的球队是在什么地方强大，比如说进入中国企业的例子，很明显一点，企业里面一般你要抓两头，一端的话是产品端，你的产品比别人的都强，如果你在这方面有优势，你就抓产品，另外一端是客户端，你的能力比别人强，你就抓客户端，抓住哪一端都有可能赢。在我们互联网行业里面，唯一的一家外国公司，到了中国市场份额还是很多的，就是Google，它是最强的搜索引擎公司之一，它在技术面确实有相当的优势。

　　另外一端是客户端，在中国目前的消费者都比美国其他国家便宜，但是有几样东西是和纽约和东京差不多贵，其中包括星巴克，包括哈根达斯，为什么呢？因为它在客户端，它在品牌宣传上做的特别好，他给你的感觉，像星巴克已经不是在卖咖啡了，它是在卖新的生活方式卖给你。哈根达斯更是这样，如果你爱他，你就带他吃哈根达斯。如果不爱他的话，你就不带他去。总之，我们一定要做双赢的局面，而且一定要做充足的准备工作，谢谢大家！