新浪财经讯 欧美同学会企业家联谊会2009年12月6日在人民大会堂举办第八届中国企业实施走出去战略论坛。探讨后经济危机时代中国企业走出去如何应对世界贸易新格局等问题。新浪财经作为独家网络媒体协办并直播此次会议，香港全景投资董事总经理Bruce Alter指出：

　　香港全景投资董事总经理Bruce Alter：好！我用英文讲，有太多专用名词，我想讲英文比较流利比较好！就像你刚才说我的背景是商业银行包括国际贸易，我曾经为一系列银行工作过，那么最近也在一个澳大利亚，在亚洲有商业的银行工作过，现在我也在做自己的公司和我以前做的有一些不太一样，在过去的18个月，对于国际贸易和银行来说，挑战是非常大的，即使在商业融资方面有一些办法，我们还是认为在大宗产品的价格大起大落的时候，比如说铜、钢的时候，出现大起大落的时候，在亚洲国家就会出现问题，所以在6到12个月前我们在中国在越南在韩国碰到一些案例，在那种情况下，作为银行你向出口商提供大批的贷款，你作出判断决策的依据是他给你提供很好的文件和一些证明，但是之后发生的是，比如说你可以向他提供一千万美元来给它做一个钢铁行业的扩张，但是我们经常发现的是这些拿到贷款的出口商，有的时候一夜之间就无影无踪的，或者我们无法在30天内把500万的贷款偿还，所以作为一个国际贸易的银行家，我们贸易的团队提出的建议是你一定要对你的客户有充分的了解，尤其是现在这个情况，它的重要性比以往任何时候都要高。并且你需要对你的客户进行净值调查，这一点也非常重要，我们现在有一些中国的公司，他们直接找到我们说，在目前的经济危机的情况下，某一些商品它的价格降低了，但是我们要买这些商品，钱还是不够，能不能给我们贷款，比如说原来规定90天能偿还，现在能不能给我们延期，让我们在120天偿还。换句话说，他希望我们降低贷款偿还的要求，那么也可能有一些大的出口商他会来找我们，他说我们看到在大宗商品的市场价格出现了大起大落，你已经向其中的某一个出口商提供了贷款，但是它也有可能就不还这个贷款，违约。在这种情况下应该怎么做呢？那么我们的建议就是你一定要对交易的对方进行净值调查，必须要对它有彻底的了解，并且要有公开的交流，我们在香港有一个贸易公司，他们曾经多年跟我们一直有业务，他们在中国内地有一个炼铁厂。那么这家香港的公司跟我们讲，炼铁厂出了一点问题，其实他本来是应该这么做的，但是它没有把这个问题告诉我们作为银行，所以我们向他贷款以后，因为金融危机整个外部的环境就会18个月前到20个月前的情况有很大不同。中国的这家炼铁厂出了一点问题，所以面对这样的情况，我们跟我们的公司客户提的一个建议就是如果你发现可能有问题出现的情况下，一定要跟我们及时公开的沟通。那么，这就是我过去12个月到18个月的经验，那么现在我在北京工作，我发现在保护主义方面有很多的风险，并且有很多的客户，他来问我们，现在全球贸易到底刘翔中国、美国还是欧洲，我个人的观点就是我们不会发生严重的贸易战，就像之前有发言人讲过的，就是美国的经济状况不是太好，所以有很多的投资机会，欧洲也是一样。但是，当你要想走出去的时候，比如说到美国去，你要和当地的工会要建立联系，要尽量保住那些美国公司他们员工的饭碗。我想美中之间的贸易关系，就像一个婚姻，那么双方之间是有对话的，也会有一些竞争，但是说到底这个婚姻或者是中美之间的贸易关系必须要成功，因为双方的利害关系都太大。

　　最后，关于对美直接投资，我的看法是希望中方能够做更多的准备，中国的企业需要做净值调查，需要更多的利用华盛顿的游说公司他们的专长。并且在发生并购的时候，一定要和美国当地的工会要密切的合作，并且就像之前美国政府官员说的那样，就是如果中国公司要兼并美国公司的话，你可能不应该去，再开始的时候就追求大额的股份，你应当一开始愿意只接受一小笔股份，并且你要做好公共关系方面的工作。这在美国非常重要。你必须要非常关注产品的安全，好的政治的治理。只要这些东西您做到了，那么您的业务就会非常的顺利，因为不管是美国还是欧洲的国家，都希望得到投资，而且这方面的迹象我们能够在未来看到越来越多。