杨洪：理财产品要多元化发展

　　□ 本报记者 张胜男

　　 今年以来，A股市场遭遇了多年罕有的暴跌，与二级市场相关的理财产品净值缩水严重，甚至出现了个别产品遭遇清盘的情况。与此同时，各大商业银行纷纷高举稳健的大旗，推出了一系列以债券、信贷等固定收益类品种为投资方向的理财产品，并成为2008年理财的主流。

　　 对于2007年以“新股支支打”产品而在银行理财市场异军突起的中信银行今年是否还会以打新股为产品主线呢？记者带着疑问采访了中信银行总行零售银行部总经理助理杨洪。

　　 杨洪表示，长久以来，创新始终都是中信理财不断发展的源泉，从第一款打新理财产品“双季计划”到第一款直投股票产品“蓝筹计划”以及目前正在热销的“配置计划”，中信理财专家团队敏锐捕捉市场机会，开发了一系列创新型理财产品，并引发了同业的跟随。

　　 “时移势易”，杨洪表示，银行理财产品的设计极为灵活，不仅投资领域宽泛，产品的投资期限也可以比较短，这就要求管理方根据市场的变化进行灵活的产品设计，在控制风险的前提下，充分挖掘市场的投资机会。

　　 比如最近证券市场风险较大，中信银行就推出了“理财快车”系列，以优质信贷资产作为主要的投资方向，从销售数据的反馈来看，“理财快车”系列受到了投资者们的普遍青睐，仅上半年这一产品系列的销售规模就接近300亿元，而中信银行的理财产品仅上半年总体销售已超过1000亿。

　　 今年以来，受累于A股市场的持续低迷，打新股理财产品出现了一定程度的收益下滑，这对中信理财的传统优势提出了考验，杨洪表示为应对这种不利情况，该行从去年年末开始，就制定了理财产品多元化发展的步调。

　　 “去年年末，证券市场出现了风险的端倪，中信理财及时推出了‘财富盛宴’大型理财活动，把理财超市的理念带给客户，让客户根据自身的偏好挑选理财产品，这是投资理念的又一次创新”。 杨洪介绍说，“目前我们正在发行的还有‘配置计划’系列产品，注重客户资产的均衡配置，是适合目前的市场状况的，所以每只产品一经推出就会受到客户的踊跃申购”。

　　 杨洪表示，早在三年前，中信银行就已经确立了“向零售银行业务转型”的发展方向，作为零售银行业务的重要组成部分，理财产品的研究与销售举足轻重。在理财市场激烈竞争的今天，具备了先天优势的中信银行在起跑阶段就已经领先，多样化产品和专业服务使得中信银行的竞争优势愈发明显。