国信泰然九路客户9亿资金高位买入中国石油

　　复原交易记录，自主交易"金通道"客户是买入主流

　　卢山林 黄婷

　　11月。股殇。中国石油。

　　中国石油被称为"亚洲最赚钱公司"，11月5日中国石油A股上市，前两个交易日的总成交金额达到了840亿元。

　　与巨额成交量相对应的是，前两个交易日里中国石油从开盘价48.6元迅速跌破40元，上市首日抢进的700亿元和第二日买进的140亿元资金全线套牢。

　　截至12月13日，中国石油持续走低，最低跌至30.30元，超过800亿元资金被套牢在40元之上。

　　11月5日上证所公开交易信息显示，机构大幅减持中国石油。上市首日，就有一家机构专用席位卖出逾36亿元，而中信证券总部席位也卖出了近8.72亿元。

　　第二天，卖出的前五家席位中，前四位均为机构专用席位，仅这四个席位累计卖出金额就达19亿元。

　　是谁，在机构逃跑的时候接了这么巨大的抛盘？

　　上证所公开交易信息显示，国信证券泰然九路证券营业部11月5日买入中国石油73765万元，11月6日又买入15553.8万元，连续两日为买入营业部首位，共买入近9亿元。

　　到底是谁在国信泰然九路，买入了巨额的中国石油？理财周报记者就此展开调查。

　　谁在买入?

　　关于"国信证券泰然九路营业部高位推荐客户买入中国石油"的信息，最先在北京的圈子流传。

　　北京一位在投资界人脉广泛的人士向理财周报证实："很多人都知道，在传。"

　　一位国信泰然九路女性客户透露，"她也买了一些"。

　　那么，这接近9亿元的资金，是散户、私募，还是机构的？

　　"我们私下都在传，据说是私募基金买的。"理财周报记者以客户身份和国信泰然九路营业部一位经纪人交流时，该经纪人私下表示。

　　国信泰然九路的一位资深大户证实了这种说法，他透露，"有大资金买入了中国石油，但很快在４２元、４０元、３８元出货"。

　　但有不同来源的消息显示，被套的主要还是散户。

　　国信证券泰然九路营业部的一位负责人表示，在中国石油上市的第一、第二天，营业部的交易系统显示，营业部的"金锦囊"客户，都在卖出中国石油，而且也没有大客户在这两天买入中国石油。

　　"买入中国石油的是自主交易型客户。营业部有那么大买入量，完全是因为客户规模太大了，相对比例其实并不高。"他说。

　　这位负责人称，国信泰然九路营业部共拥有36万客户，客户资产一共有600亿。

　　客户分为两种类型：第一类加入"金锦囊""金智慧"咨询服务的客户有超过2万人，这些客户可以得到投资顾问的咨询服务。

　　第二类自主交易型的"金通道"客户可以得到营业部的基础交易服务，这类客户在投资方面主要依靠个人判断。

　　据该负责人介绍，"金锦囊"、"金智慧"和"金通道"都是国信证券金色阳光证券账户的服务内容。

　　同其它券商不同，国信证券划分客户的标准主要根据客户的需求分为"自主交易型"、"咨询需求型"和"顾问需求型"，并提供不同内容的服务。

　　而此前9亿资金买入中国石油的，大多数是"金通道"的自主交易型客户。

　　"团购"还是自发

　　国信证券深圳红岭中路一位客户经理，最近见了好几个同属国信证券的泰然九路客户，其有一个共同点：在上市第一天买入了中国石油。

　　该客户经理不愿回应"为什么泰然九路会有这么多人同一天买入同一只股票"的问题，并称："事关公司荣誉，不好评论。"

　　当理财周报记者问"是不是有客户经理私下推荐了中国石油"时，该客户经理反问："你不都知道了吗？"

　　这与理财周报记者从一位消息人士处获得的信息是一致的，该人士称："据说有客户经理在上市前两天向客户推荐买入中石油，已经引起了一些纠纷。"

　　该营业部负责人说："我们营业部是不允许客户经理向客户推荐股票的，但如果客户问到，客户经理可以在我们分析师研究内容的范围向客户传达。"

　　他表示，至今为止，营业部并未收到客户有关中国石油的投诉。

　　"投资顾问给客户的短信，系统都有记录。"他说。

　　国信证券泰然九路营业部方面在电脑里调出11月5日，即中国石油上市首日，营业部投资顾问给客户发出的有关中国石油的短信。

　　该营业部金锦囊投资顾问××当天发出了三条有关中国石油的短信：

　　"2007－11－05 金锦囊××：中石油定价过高，市场备战资金失去机会，从今日二线蓝筹强势表现看，机构回补仓位迹象明显，将有助大盘获得稳定。"

　　"2007－11－05金锦囊××：中石油考虑A/H股间的价差关系，所以建议中签者46元以上逢高卖出。"

　　"2007－11－05金锦囊××：中石油今日上市交易，但开盘定价过高，目前价格不适宜买入。"

　　这也正和前述资深大户的说法一致，"国信研究所对中国石油给出的建议是卖出，营业部不可能和研究所唱反调。"但他同时表示，不排除个别客户经理私下推荐。

　　理财周报记者查阅了国信证券石油行业首席分析师李晨、化工行业分析师陈爱华，发布的一份名为《JUST CALM DOWN》的研究报告。

　　该报告用参照系法、PE法、分部门估值3种方式对中国石油估值，认为合理价位是12至20元，并建议40元以上卖出。

　　国信泰然九路营业部的自主研究部门--财富管理中心，与营业部其它地方的喧闹不同，是独立出来的一个安静的场所。进入这个部门需要刷卡和口令，里面工作的就是营业部的投资顾问。

　　财富管理中心一共有28个投资顾问，分别组成5个团队，每个团队的投资风格各有不同，针对营业部120亿资金需要咨询服务的客户给出投资建议。

　　"当时我们对中国石油的判断就是上市首日定价太高。建议客户卖出。"这位负责人说。

　　1100多名"金色阳光"

　　泰然九路一位客户经理似乎特别谨慎，当记者称要开户时，他郑重其事地表示，"可以推荐股票，但不承担责任。"看到记者并无异议，他顺口说出了一只人人都知的白马"青岛啤酒"。

　　国信红岭中路的客户经理似乎更积极。１２月１１日他就给记者推荐了包头稀土（６０１１１１.SH）、广电运通（００２１５２.SZ）、怡亚通（００２１８３.SZ）。

　　１２月１２日一大早，该客户经理又主动找到记者并推荐了宝钢股份（６０００１９.SH），此前宝钢股份于12月11日停牌并公布了一个利好消息。

　　１２月１３日，该客户经理又建议记者投资广东明珠（６００３８２.SH），理由是"昨天有个客户9.84元买了点后开始赚钱了"。

　　"客户经理都是这样，他们一味鼓动客户多交易，其实这很可能最终会伤害营业部，我们也在寻找解决问题的办法。"上海的一家营业部经理说。

　　那么，泰然九路的客户经理到底处于何种状况？

　　12月13日，理财周报记者在下午股市交易时段，来到位于深圳深南大道与泰然九路交界处车公庙工业区的国信证券泰然九路营业部。出电梯到金润大厦8楼，首先映入眼帘的是一群客户经理，他们穿着统一的黑色套装，胸前一致别着写有"金色阳光"的金色小别针。

　　据悉，该营业部共有1100多名客户经理。

　　国信泰然九路营业部没有现场交易，但还是热闹非凡。理财周报记者发现，那些从电梯里走出来的客户经理，每个都带有2至3个客户，他们是来开户的。

　　客户先在前面的开户大厅排号拿表。

　　之后，转移到一个能容纳几十人的开户室，填写资料办理相关手续。

　　接着开户"大军"会被转到专门的银行室，由各家银行的代表为客户办理第三方存管。

　　另一家总部也在深圳的券商营业部总经理对国信泰然九路的开户模式津津乐道："完全是工厂化的运作。"

　　"国信泰然九路的营销模式很成功，现在很多营业部都在模仿。但客户经理太多就容易出现问题。不排除有些客户经理为了吸引客户，向客户推荐股票。"上述营业部总经理说。

　　一直以来的新股王

　　为什么散户疯狂购买中国石油？

　　营业部方面一位负责人认为，一个原因是在中国石油之前的几只新股走势都特别好。

　　他说："前几只新股，中国神华（601088.SH）、中海油服(601808.SH)，我们都是推荐买入的，而且客户也都从中赚了很多。"

　　中国神华上市当天，国信泰然九路给金锦囊客户发出了建议买入的短信，建议在70元以下积极买入该股。

　　数据显示，国信泰然九路在中国神华上市第一天10月9日买入金额为25176.89万，然后又在10月12日再次增持3075.41万。之后，中国神华连续3天涨停。

　　9月28日，中海油服上市首日，国信泰然九路营业部的推荐短信称：建议"37.5元以下买入一半资金"。

　　当天，国信泰然九路营业部总共买入15316.09万元，也登上了该股买入金额最大的营业部的首位。

　　"但是前面这几只新股一部分客户还是处于观望态度，不敢买。"他说。

　　他认为，很多客户的决定是参照前面几只新股的赚钱效应，同时中国石油上市前的市场关注度太高所致。