把目标瞄准中小企业业务

　　

　　『银行高管面对面』

　　新京报：2007年光大银行的业务亮点有哪些？

　　李子卿：今年的业务有突飞猛进的发展，

理财卖基金国债等资产目前已经达到1500亿，其中理财这块达到800亿，去年这一数字为500多亿，住房按揭贷款有望从去年的100多亿增加到260亿。这些发展也是2005年光大银行提出加大零售业务发展的一个表现，光大的目标是通过3到5年零售业务占比达到30%-40%，目前现在零售业务占比平均为20%。

　　业务的飞速发展主要得益于今年资本市场的火爆。大家发现了比存定期存款更为有效的投资手段，银行理财、基金、股票都一起火了起来。同时过去没什么产品，只能做定期存款，但今年以来金融机构推出的

理财产品非常丰富了，投资者选择多了。

　　新京报：2007年中国金融市场最明显的变化就是外资银行的积极进入，你是否已经感受到了来自外资银行的压力？竞争最为激烈的是哪块业务？

　　李子卿：这是肯定的，但是在住房按揭这样的业务方面，外资银行还未形成优势，冲击并不明显，但对理财业务的影响比较大。外资银行理财产品以及财富管理比中资银行有经验，对人员训练方面也非常有一套，而且他们也开始学习中资银行的销售手段。对于中资银行来说，外资银行有的理财产品我们基本都有了，但需要好的执行力，怎么把产品销售出去是很重要的。

　　新京报：2008年光大银行有什么新的发展计划吗？

　　李子卿：在目前的情况下，无论银行规模是大还是小，在住房按揭、

信用卡、理财方面的优势都没有太明显的差别，管理水平也相差不多，这就说明，如果哪家在上述业务领域先行一步，先做出一个正确的决策和先引进一套先进的管理系统，从而提高对这部分业务的风险控制能力，那么谁就能在未来市场上占据主要地位。因此，光大银行在2008年还要加大创新的力度，今年我们还举办了首届金融创新产品论坛，就是想提高创新能力，领先于其他银行。

　　同时，在过去的相当长的时间里，光大银行在对公业务领域的发展都相当良好，但就光大银行自身规模来看，并非是一家已经足够大的银行，因此大规模发展大企业业务显得不太现实，目前，光大银行已经把目标瞄准了中小企业。

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