新华创世之约重出江湖 友邦联手恒生推投连

　　理财周报记者 蔡嵩婷/文

　　虽然近日股市震荡明显，但这无法阻挡保险公司热推投连险的势头。10月底，保监会又新批了新华、人民人寿、华泰人寿等公司的十余个新投连险账户，而此前获批新账户的平安养老险、太平洋、太平洋安泰等公司的新品也正准备推向市场。

　　日前新华人寿宣布已停售的“创世之约”投连险在广州、北京和上海三地重新投放市场；而友邦保险也宣布将在11月下旬联合恒生银行共推投连险产品 “聚财宝B款”；首创安泰也表示将于11月末推出两款投连新品。另外，理财周报记者获悉，国泰、中德安联、太平等保险公司也都正在开发新投连险产品，预计在明年推向市场。

　　旧款产品重出江湖，新批账户蓄势待发，银保联合主推投连，种种迹象预示着新一轮投连大战正暗流涌动。

　　股市振荡愈发考验投资能力

　　对于新华人寿此番“创始之约”重出江湖，总裁助理、首席

　　投连险是今年保险市场上绝对的主角，但明年是否能够延续这种态势呢？中德安联总裁孟建安表示：“产品热销与否与市场环境息息相关，去年热卖万能，今年投连险火爆，而明年也可能是万能和投连险平分秋色，现在还很难预测。”

　　国泰人寿副总经理钟茂季告诉理财周报记者：“资本市场火爆时购买投连险的客户可能对于风险认知不足，但是如果在振荡期仍然能够选择投连险，则说明这些客户对于投连险、对于投资有更深刻的认识。而对于保险公司而言，振荡期推出投连险更能考验投资团队的能力。”

　　各家公司对于投连险的信心仍然十分明显，如果今年获批的投连险新品集中上市，又一轮投连险热潮将无法避免。另外，对于未来资本市场走势的看好，也是保险公司纷纷加大投连险推广力度的一个重要原因。

　　新华资产管理公司权益投资部总经理郭立表示，“中国股市继续走牛的情况不会发生改变，现在的振荡只是一种健康调整。”

　　保险公司觊觎银行高端客户

　　虽然有些学者对于现阶段银行销售复杂型投资类保险的情况颇多微词，但是不可否认，银行在投连险热潮中起到了推波助澜的作用。

　　上海财经大学金融保险研究所副所长粟芳认为，银保产品必须具备以下几个特点：简单化、标准化、具有一定风险的情况下同时提供保障和收益。而工商银行机构副处长秦国刚则对理财周报记者说：“银保产品的解释最好控制在5分钟以内，如果超过了10分钟，那么销售难度就非常高了。”

　　不难发现，趸缴型的投连险基本符合上述特点。从现在市场上销售的主要产品来看，在银行渠道销售的有25款，在代理人渠道销售的只有11款(同时在两个渠道销售的也统计在内)。新华重新开售的创世之约也将走银保渠道。

　　对于拥有2.8万余名营销员的友邦而言，银保渠道已经成为友邦“战略型发展的重要举措”。此次与恒生银行的合作从投连险开始，双方负责人都表示，这主要还是根据客户需求和产品特性决定的。友邦中国区总裁华毅安表示：“保险公司推出的产品必须符合市场需要，也要符合渠道特征。银保渠道的特殊性注定了储蓄替代性的收益产品会占据主导地位。”

　　友邦此次高调与恒生银行合作，不禁让人联想起花旗与联泰大都会的成功，以及多家小型保险公司通过银保合作推动投连险带来的巨大利益，毕竟银行背后巨大的客户群体是保险公司急迫需要的。

　　友邦此举主要看重的是恒生在香港资深的保险经验以及潜在的高端客户群。对此，双方负责人也是毫不讳言，恒生银行中国区总裁符致京甚至坦言“在香港市场上，恒生保险是友邦的一个重要竞争对手，所以我们在保险领域内具有丰富的经验”。而友邦上海分公司副总裁及业务发展总监涂开元则表示：“恒生的高端客户群体是友邦非常看重的，这一点毫无疑问。”