长安保险经纪公司总经理唐寰致辞

　　2007年4月28日，由国发资本市场研究中心、中国保险行业协会、中国保险学会、中国证券报社主办的中国保险发展论坛2007年国际学术年会在中国人民大学逸夫会议中心一层报告厅举行，新浪理财频道做为本次会议的独家网络合作伙伴对大会进行全程图文直播。以下为长安保险经纪公司总经理唐寰致辞。

　　唐寰：我今天想说的是涉及到我们这个单元的题目，我说的比较小的题目，就是民族保险中介自身发展的方向问题。尽管我们是管风险的，但是没有人关注，我们中介这个行业的风险问题。

　　说起民族的这个主题有一点狭隘了，但是关乎我们自身的发展和国家这个行业的发展，所以我们没有理由不重视。长安保险经纪公司自成立以来，就是我们国家中介多年以来的龙头老大。我们资本金2亿3千万，去年完成中介融金1亿6千万，我们中介资产有1.3万亿，去年通过我们中介的保费有16亿元，包括7亿寿险。今年我们的目标是2.2万亿，确保2.2万亿佣金，力争实现2.5万亿佣金。这是我们发展的必然，也是行业责任的使命感。因为在去年很多媒体上，当国家开放外资牌照以后，有媒体大胆预言，在2007年外资和合资企业将成为中国保险中介的前三甲，在这种压力趋势下，我们提出了2.2亿的目标。因为外资中介所参照的标杆是我们去年3季度1.24亿的中介费用。另外我们自身发展到了今天，已经是一个完全市场化的公司，已经打破了行业过去的一个认识，我们是股东资源为主，我们正在以市场竞争者的身份更加专业化，兼顾车险的发展，在挺进保险市场。

　　我们愿意在外资的这种冲击条件下，担负起行业的责任和民族的责任。使我们这个国有保险经纪公司自觉的承担压力责任。不辜负中国保监会和中国保险中介业的期望。我们也有信心将这种预言变为谎言。但是尽管如此，民族保险中介发展还是需要我们中介的保险人、监管人三方的关注乃至社会的关注。既然我们作为行业的老大，我们现在感觉到这个发展行业，发展环境压力不堪负重，我想有一句俗话，天塌下来有大个子撑着，大个子撑着也感到吃力，其他人我想有更大的压力对中介风险管理的这个风险，我认为下列风险对行业的发展不可忽视。

　　第一，政策支持欠缺的风险。

　　1、监管的进一步公平性。中介现在是起步阶段，要先发展，再规范。我们监管人的很多监管官员的身份，很多都是保险人的身份，无意识中会对中介有所轻视。目前大保险，小中介的现实需要更加关注保险中介这个弱势群体。

　　2、身份的确认，血统的认定。目前保险经纪公司在工商管理的有关条例里，保险不确定为中介行业，认为是服务行业。在税务的监管政策里，认为保险中介又是服务行业，在监管的行业，我们现在都是在中国保监会的监管下，所以我们的行业属性没有给社会行政部门达成统一认识。

　　专业定位。我们是中介业，我们是金融业还是我们是服务业？有待于各方协调，能够确定一个身份。我个人认为是中国保监会的监管，就是中国保险企业范畴。

　　3、经营范围政策开放，我们现在面对外资企业的放开，面对经营环境，我认为中介可以经营经纪、代理等产品经营的范围。或许是一种集团的经营方式。

　　第二，中介与保险合作现状对未来保险市场发展的风险。

　　到现在为止，会场剩下的热爱学习的和愿意交流的还有我们中介的小弟们，我想大颚基本都走完了，但是我还是要谈一下保险中介和保险合作的问题。

　　保险中介和保险的天然联系，必然使中介人在开展业务时，先保险后中介，我们是义务的保险推介人，只有我们推销完保险，才有可能做为经纪人开展经纪业务工作，所以发展是相互依存的。外资进入市场后，可能的重组并购，对市场的重新分割的风险，对市场及中介格局的冲击是显而易见的。苏伯尔压力锅这个效应，以民营为主的保险中介业一定有示范效应，当这些问题发生时候，我想保险中介必然由于保险中介的重组并购，必然引起保险市场的分割，或许从我们国内保险市场保险公司市场转移到外资保险公司市场的可能。

　　我们在过去的合作中，外资保险公司常常在会务中谈到的，我们有什么可合作的，我们应该来合作开发一个什么样的产品。但是在与内资保险公司合作的过程中，我们常常来交谈的问题我们有什么业务可以给保险公司来做。从这个合作的态度上，就可以看到中介人对外资保险公司的新认识。

　　我们目前中介都在跟保险公司热烈拥抱，但是拥抱假拥抱成份多，真拥抱成份少，桌上握手，桌下踢脚。我想在这个时候，也许中介会给我们现有的合作推到洋人的怀里。我想吃惯了中国餐，吃洋餐，中介人有可能选择。所以中介人也有自己的追求和寻找。但是我想中国保险市场是中国人的市场，我们应该是保险人和中介人的一个共同合作，共同生存的空间。所以中介、客户、保险人都应该关注当前处于起步阶段的中介公司的发展，帮助保险经纪，保险中介能够度过起步阶段的风险。不应该将风险在保险业务的风险大家都只关注在保险事后风险，就是当发现灾损的时候，中介、客户、保险公司才探讨风险。谢谢大家！