中外银行暗战人民币理财

　　4家外资法人银行今起正式开办人民币业务

　　今天起，汇丰、渣打、东亚、花旗四家获准先“吃螃蟹”的首批外资法人银行，正式开办各项人民币业务。包括人民币存贷、基金买卖、个人理财在内，内地居民盼来了与国际接轨的“洋管家”。

　　“外资银行推出的人民币理财业务将是我们研究的重点。”一位中资银行人士说。在这背后，一场“暗战”悄悄打响。

　　戏剧性“起跑”

　　“非常高兴迎来了这个市场开放的重要时刻。”今天上午，汇丰银行(中国)有限公司个人金融理财业务总监霍霭玲说。三周前，四家外资法人银行刚刚在中国内地开业。而从今天起，它们就与中资银行站在了同一起跑线上。这样的效率，连霍霭玲自己都没想到。

　　“我们对验收确认的进度非常满意，感谢

银监会出色的效率。”霍霭玲说。同样的时间，渣打、东亚、花旗亦迫不及待地宣布，各自的人民币服务已正式获准开办。

　　巧的是，正当外资银行欲在内地大干一场时，原本稳坐内地市场的中资银行，正因为ATM跨行查询收费和排队等候时间过长等硬伤，饱受百姓诟病。

　　一边是“抱成一团”，一边是“千夫所指”。这样的“起跑”，戏剧性十足。

　　“我们不认为这是件坏事。”面对记者就中资行如何应对的提问，一位中资行人士谨慎表示，当前总行方面交待，以低调为主，避免与外资行正面交锋。

　　这只“螃蟹”价钱实在不便宜

　　“去外资银行开户划得来吗？”最近一段时间，类似的问题萦绕在不少人的心头。

　　专业的

外汇理财、周到的个人服务、高端的理财定位……仅凭口口相传，外资银行的口碑在人群中迅速流传。一度坊间还传出“一元即可开户”的说法。与中资银行动辄便收取费用的做法不同，一夜间，外资行不费吹灰之力赚足了人气。

　　但外资行这只“螃蟹”并不是想吃就能吃得到的。汇丰方面，其非卓越理财开户的标准是月内日均总余额不低于10万元人民币，否则客户将被收取每月150元的账户管理费。渣打银行的“创智理财”以及花旗银行的普通客户均定位在1万美元之上，如达不到标准，同样要被收取账户管理费。渣打的收费标准是每季度150元人民币，花旗银行则是每月50元人民币。无形之中，“一元开户”不攻自破。

　　相比之下，中资银行的门槛要低得多。工行对日均账户余额低于300元的小额账户，每季度收取3元的账户管理；建行、中行的小额账户标准定在500元，门槛最高的招商银行也才1万元人民币，相比汇丰银行10万元人民币的开户门槛，相差最少10倍，最多300多倍。

　　-中外行拼服务

　　最终受益的是消费者

　　也有人说，一分价钱一分货，没这个实力就别来享受人家的理财服务。

　　记者经过仔细查阅，发现外资行的服务还真“高端”得很。如花旗银行“CITIGOLD”贵宾理财的门槛是5万美元，渣打银行“优先理财”为10万美元以上，汇丰银行“卓越理财”则在50万元人民币以上。贵宾理财客户不仅可以享受到专有客户经理一对一的理财服务，还可以享受多项手续费的减免。

　　在对待非贵宾客户方面，外资银行的收费同样不菲，甚至连提取现金也得收费。如花旗银行对普通客户提现收取一笔相当于提现金额0.25%(最低40元人民币或等值外币)的手续费，贵宾理财客户则可以免费。

　　理财专家直言，如果仅在外资银行开户而不享受其理财服务，还要负担高额的各种手续费，那么把钱存入外资银行显然没有必要。“我们的网点比中资银行少得多，因此，培育中高端客户将是我们的主要服务要旨。”在解释缘何设置如此高的理财门槛时，某外资银行人士这样说。

　　“不排除原有的一些高端客户流失的可能。”面对来势汹汹的外资行，一位中资银行资深理财人士深表忧虑，“不少跨国企业本身在母国就与外资银行有着战略合作关系，一旦外资行在中国境内真正‘落地’，其结果显而易见。”

　　他指出，今后一段时间，中、外资银行比拼的重点，将集中在人民币理财产品、人民币活期账户、住房按揭贷款业务、基金代理业务等优质业务上。但国内金融业的放开，带来竞争的加剧，最终受益的还是广大消费者。

　　银行服务的水平上去了，可供选择的理财产品多了，借用一位银行人士的比喻，老百姓也是“成长型”的。

　　对外资银行究竟该怎么看？有人这样说：“走一步，看一步。”

　　作者： □晚报记者杨冬报道