内外兼修促小企业快速发展

　　[ 撰文 高凤香 王晓 ]近年来，建行嘉兴市分行对内从政策、机制、产品创新、业务流程等环节着手，对外探索建立外部合作平台，有力促进了嘉兴中小企业经济的发展。

　　2006年，该行中小企业业务推进工作受到嘉兴银监分局的通报表彰。2007年一季度，该行累计向中小企业发放贷款17亿元，占该行当季贷款投放总量的39.4%，中小企业贷款余额已占全部公司类贷款余额的44.78％。

　　扩大客户受益面

　　为占领中小企业贷款市场，该行早在2005年底就推出“速贷通”和“成长之路”两个产品，2006年又针对微型企业推出个人助业贷款业务。经过一年多运行，这一系列产品得到了市场和企业的认可。

　　为进一步扩大中小企业受益面，今年初，该行对中小企业信贷产品进行再次丰富。一是丰富客户范围，将年销售额1亿元以下的企业都纳入中小企业信贷业务的受理范围，使小企业信贷产品的受众面大大拓宽；二是丰富中小企业贷款产品的应用性。如对“速贷通”产品的单户限额由原来的最高500万元提高至1200万元，最长贷款期限由原来的18个月延至3年，并且贷款可以进行循环使用；三是针对特色工业企业，研发了仓单质押贷款，将贷款质押物范围扩大到了动产和权利。

　　延伸服务触角

　　该行积极探索建立适合中小企业发展的运作机制，一是成立专门为中小企业提供金融服务的机构。在2006年3月率先在当地成立中小企业经营中心，今年1月又在桐乡、海宁两支行设立中小企业经营中心，全面负责中小企业业务；二是配备专职的中小企业客户经理，负责中小企业的拓展；三是建立小企业贷款审批绿色通道，不断提高业务办理时效。这些举措延伸了对中小企业的服务触角，提高了中小企业贷款时效，为满足中小企业融资需求带来了切实的便利。

　　优化激励手段为有效激励全行加大对当地中小企业的支持力度，机构激励方面，该行探索并建立适当的风险容忍机制，给予新增中小企业授信业务一个相对合适的不良贷款风险容忍度；对中小企业不良贷款率由原来的单笔考核变为总量考核，直接减轻基层机构对中小企业贷款风险的畏惧心理，鼓励各支行大力推进中小企业业务。人员激励方面，该行将拓展中小企业业务作为客户经理考核的内容之一，从客户拓展数量、小企业贷款新增等方面进行综合考核，实现收入与绩效挂钩，全面推动该行与中小企业的融合度。

　　探索外部合作

　　在对内建立适合中小企业发展运作机制的同时，近年来，该行对外寻求当地政府、同业合作，共同支持中小企业的发展。一是搭建银政合作平台。该行与嘉兴市人民政府签订支持中小企业发展合作协议签约，承诺在2008年前向嘉兴地区的中小企业新增贷款计划80亿元；二是搭建担保合作平台。该行与嘉兴市中小企业担保中心签订支持嘉兴中小企业发展合作协议，共同建立保全担保机构的准入和退出机制、风险补偿和奖励机制；三是打造同业合作平台，借助外力扶持中小企业发展。去年以来，该行成功争取到国家

　　同时，该行主动融入当地中小企业，如举办支持中小企业发展金融产品推介会，向中小企业客户就信贷政策、信贷产品等方面进行面对面交流，了解企业金融需求。此外，该行还主动与中小企业联系密切的工商联、各商会接触，探索通过全方位的合作，使广大中小企业的融资需求、服务需求得到满足。