工商银行如何切蛋糕

　　工行上周交出的成绩单颇让人满意，税后利润增长31.2%，达到人民币498.80亿元，每股收益为人民币0.18元。董事会建议拟向全体股东分派10月份上市后至年末股息每股人民币0.016元。

　　这些成绩本身到不太让人惊讶，动人之处在于，在银行业传统的以存贷差为主要营收模式的背景之下，工行逐步降低信贷资金的比重，以低于10%的信贷增长支撑了19%的资产规模增长以及接近30%的利润增长。这其中的奥妙就是“销售理财产品的中间业务”。

　　老百姓来工行存钱，总不能不收吧，存款存进来了，不拿去放贷，还要给老百姓支付利息，怎么办呢？姜董的一个比喻回答了这个问题，“这就好比过去条件不好时，我们会经常吃谷物和面是和面食，现在我们则用谷物去喂牛，从而可以多吃一些牛肉。”

　　“谷物和面食”是存贷差，而“牛肉”就是销售