融入海西建设加快自身发展

　　[ 撰文 丘仰文 ]近年来，农行上杭支行明确自身定位，主动介入、主动出击，实现银政、银企良性互动共赢。到2006年底，该行各项存款比年初净增1.99亿元，余额达9.8亿元，存量、增量市场份额均居全县四家国有商业银行的首位；各项贷款比年初增加3.37亿元，余额达8.66亿元，存贷总量达到18亿元；不良贷款占比为5.79%，下降10个百分点；实现经营利润1825.89万元，走出了一条山区支行加快发展的新路子。

　　选准贷款对象

　　该行围绕上杭县“两业、两区、三路”即金矿业、铜产业、南岗及蛟洋工业区、省道、国道和

高速公路建设做文章，针对当地既有紫金矿业、紫金铜业这些大客户，又有一批正在发展中的小企业，坚持抓大不放小，择优扶持，选准贷款支持对象。2006年全年累计发放贷款8.13亿元，重点支持了金铜产业、水电、

房地产开发及个人消费贷款等优良客户。

　　对紫金矿业等国内知名企业，该行实行上下联动营销，整合省市县三级行的力量，重点营销，重点维护。2006年对

福建紫金矿业综合授信6亿元，目前已发放贷款2.8亿元；对紫金铜业授信2亿元，目前，已发放贷款7000万元。

　　注重综合营销

　　该行注重综合营销及通过贷款发放所带来的附加业务和附加收益。如福建紫金矿业不但每月平均存款达3500万元，且国际结算量达2400万美元，成为该行国际结算最大的黄金客户。

　　去年12月份，该行极力向紫金公司宣传营销现金管理系统，经过一段时间的紧张工作，该公司“现金管理系统”成功上线，成为福建省19家上线客户中唯一一家ERP（企业管理软件）系统与农行“现金管理系统”直联的系统。之后，该公司与分布全国各地的子公司之间资金调拨、查询等更方便快捷。

　　优化业务结构该行苦练内功，强筋壮骨。

　　坚持存款的基础地位，大力优化业务结构，狠抓存款工作，在众多银行竞争的情况下，争取到了独家代理农村义务教育中央专项资金代理权，开立了财政专户，仅此便可每年带来近千万元存款。同时，把信用社作为重点营销对象，加强联系，互惠互利。2006年，同业存款有了突破性进展，存款余额达1亿元，成为存款中的重要增长点，并可增加收益100多万元。

　　提高信贷质量

　　不良贷款的持续下降，使农行上杭支行信贷资产质量不断提高。该行充分利用价格杠杆、法律手段、加罚息等清收政策，巧妙处置收回一些难以清收的不良贷款。灵活运用减免息政策，成功收回因收费权上收导致无资金来源，逾期已3年的上杭县国省道改扩建投资公司不良贷款317万元；收回乡镇政府所属集体企业茶地细寨下水电站逾期5年的不良贷款本金230万元和表外利息19万元。2006年清收不良贷款本金1854万元，完成计划309%；清收表外利息366万元，完成计划183%；不良贷款余额比年初下降2893万元；优良客户占比比年初上升15个百分点。