建行嘉兴分行知识营销出成效

　　建行嘉兴分行有一支理财方案演讲团队，以“个人金融理财课堂”形式，开展知识营销，通过专业、灵活、生动的现场讲解，给市民送去理财知识，许多人在聆听演讲后成为了该行的忠诚客户。

　　近年来随着经济发展，百姓的投资理财意识不断提高，需求越来越迫切，但投资理财理念与知识却很薄弱。针对这一情况，建行嘉兴分行于去年12月成立了理财方案演讲团队，由该行产品经理、客户经理等专业技术人员组成，针对不同行业客户群体的特点与理财喜好，有针对性地进行讲解。至今，该行理财课堂已先后进入嘉兴市审批办证中心、嘉兴市档案局、嘉兴市文化局、嘉兴市公积金管理中心等单位。理财课堂所到之处，均受到客户欢迎。

　　该行还同时成立

理财方案策划、营销谈判二支团队。理财方案策划团队主要整合建行金融及投资

理财产品，针对行政事业类单位、重点公司类单位及优质商户等不同客户群体，制作包括个人基本生活理财、融资理财及投资理财三个模块内容的金融理财服务方案及其演讲课件。营销谈判团队则在理财课堂结束后及时跟进，针对不同客户群体营销建行产品。

　　依托三支理财团队的紧密配合，仅仅3个月时间，该行的知识营销就取得了初步成绩。至今年2月底，该行共成功营销代发工资户5户，代发工资人数121人，办理理财卡121张，贷记卡71张，汽车卡12张，年代发总额500万元以上。

　　（陈杰 王晓）