三管齐下实现高回报

　　[ 撰文 李岩宝 ]截至2006年末，工行浙江永康支行实现经营利润1.74亿元，比上一年增加2057万元；总资产净回报率达3.39%，人均净利润回报达71.62万元，比上一年提高10.22万元。

　　整合资源落实创新

　　该行自去年初就积极推行创新理念，以创新促发展，通过认真贯彻上级行“更新五大观念”和“构建六大体系，提高六大能力”的要求，推进经营模式和增长方式两个“根本转变”，努力提高核心竞争力，促进支行的可持续发展。

　　针对客户经理日常事务缠身，缺少市场拓展的精力和时间，并成为制约支行

竞争力的瓶颈这一现状，该行经多次与省市分行探讨，在当年一季度开始实行信贷从业人员前后台分离，形成市场营销、贷款操作、贷后管理三个中心，将市场营销人员从繁杂的日常事务中解脱出来。使客户经理有时间，有精力去了解、调查、把握企业的经营状况、信用状况，甚至是帮助企业出谋划策，市场竞争力明显提升。

　　该行凭借省分行在支行员工岗位评价试点的有利契机，在省市分行的指导和帮助下，全年完成了内部机构设置整合。全行定岗定编定薪，编写了各岗位说明书及职责，制定了各专业考核办法，并延伸到各岗位，完成了全行的聘任聘用工作，实现全行员工的岗位评价，形成以岗位为基础的配置人力资源体系和以岗位价值为标准，以能力考核为依据的员工评价体系，形成相对公平的薪酬分配体系。使之更有利于支行市场竞争力的发挥，更有利于内部风险的管理，更有利于员工积极性的发挥，更有利于建成全新的股份制企业发展的支行架构。

　　努力优化信贷市场

　　该行依据永康经济发展特点———民营经济快速提升、中小企业融资需求旺盛，采取大小并举的扶持措施，保障各行业龙头企业的资金需求。在保持原有客户的基础上，全年新增行业前10名客户2户，新增融资额6635万元，并另有8户已完成评级；加快对成长型企业的扶持力度。该行加快了对成长型企业的培养，在助推成长型企业发展的同时，该行也增强自身的发展后劲，全年新增成长型企业52户，新增贷款2.76亿元；项目贷款求好选优。该行以确保政府重点项目、优质项目资金需求为前提，全年新增项目7个，发放贷款2.15亿元，续建项目2个，新增贷款2.4亿元；尽力满足个人消费资金需求。永康凭借民营经济的发展，个人消费也逐渐上档次、上水平，该行不失时机地推出一些能满足市民消费资金需求的具体措施，为市民排忧解难。全年新增个人消费贷款2.47亿元，从而使该行的利息收入比上一年增加了4019万元。

　　加快发展中间业务

　　该行针对私营业主、个体工商户业务繁忙、快节奏的工作特点，充分运用现有结算、电子银行产品，积极开展拉网式服务，以“集群”方式，采取企业行、市场行，送服务上门，送产品上门，与客户面对面交流，面对面辅导，面对面服务，在深受客户好评的同时，也带动了该行中间业务发展，使中间业务收入比上一年增加620万元。

　　针对民营企业融资、

理财的迫切愿望，该行积极为客户推出投融资服务产品组合，帮助客户降低综合融资成本，提高财务管理水平，实现投融资业务收入698万元，同比增加389万元。