工行湖州分行做大中间业务“蛋糕“

　　2006年以来，工行浙江省湖州分行大力发展中间业务，当年共计实现中间业务收入6572万元，完成计划的131.4%，同比增加2635万元，增幅66.9%。

　　提高整合营销能力。该行在业务拓展过程中，各专业加强联系和沟通，做到联动营销、“牵手”营销。在个金业务领域，全面发展银行卡、个人理财和代理业务，使个金中间业务的结构更趋合理；在公司业务中，公存、信贷及结算等部门建立定期联系制度，根据目标客户的需求和偏好，为其量身定做一揽子的中间业务服务方案，扩大中间业务的覆盖率。

　　大力拓展业务新品。该行以“常年财务顾问”等产品为主，利用资金、结算网络等优势，努力使投行业务成为竞争核心优质客户的品牌业务，全年共实现投行业务收入1988万元，同比增加983万元；积极尝试

　　完善内部管理机制。通过分解任务指标，加大考核力度，努力形成一种全行共抓中间业务的良好氛围。加强对中间业务的收费管理和收入核算管理，做到规范收费、严格管理，在广开财源的同时，防止“跑、冒、滴、漏”现象发生，最大限度地提升业务规模和收益水平。

　　（钱峰）