截至2006年末，工行福建省邵武市支行实现中间业务收入318万元，完成全年任务的 111.58%，增幅达128.77%。该行是如何取得这一令人瞩目成绩的呢？树立“跳起来摘桃”理念

　　[ 撰文 吴超 ]2006年以来，工行福建省邵武市支行不失时机拼抢市场，大力调整收益结构，使中间业务收入创新高。截至去年年末，该行实现中间业务收入318万元，完成全年任务的111.58%，同比多增179万元，增幅达128.77%，对全行价值贡献度提高了13个百分点。

　　经营理念是基础该行首先制定了中间业务优先发展战略，树立了“跳起来摘桃”的经营理念，向员工说明发展中间业务有助于支行、部门和员工三方受益的道理，激励员工创新观念，开拓业务。同时实施“一把手”工程，根据发展要求和部门、个人营销潜力，科学合理地将营销任务细分，并落实到科室、网点和个人。按照“谁营销、谁受益”原则，加大考核奖励和营销费用挂钩的力度，员工以实际营销业绩及时得到精神鼓励和经济奖励，调动了市场营销的积极性。

　　全面渗透是重点

　　该行注重中间业务品种全面渗透与突出重点相结合。一方面认真开展定向组合营销活动，加快结算、代理

　　该行依托科技手段与理财经验，融资与“融智”捆绑营销、交叉营销，大力拓展常年财务顾问业务，实现该单项业务收入106万元，同比多增76万元，增长率达256.7%；累计代理发行基金4000余万元，收入增长率达213.4%。多只基金销售完成率在全省重点联系行均名列前茅。同时，加大电子银行“跑马圈地”力度，利用推出电子银行口令卡，提高安全性能的良机，通过营销宣传、推介演示，提高上门服务质量等手段，“网”住一批优质企业、个人客户，各项指标均完成全年考核任务；信用卡业务方面，较好地利用“超双千”营销竞赛活动、牡丹卡客户消费有奖活动等载体，改善优化用卡环境。在当地金融系统中首家开设24小时自助银行，开办自助缴纳电费业务，扩大特约商户，不断强化用卡安全宣传和自助设施安全管理，防范信用卡案件发生，树立了良好品牌形象，促进业务发展。

　　防范风险是支撑

　　此外，该行把加强业务管理，防范风险作为中间业务健康持续发展的有力支撑。坚持收支两条线原则，收入一律入大账，严肃定价和收费纪律，严格执行减免制度，避免收入的“跑冒滴漏”现象。在办理业务过程中，认真执行中间业务管理制度和操作规程，严禁员工代客垫资、搞柜台外交易和越权处理业务。同时开展中间业务不正当交易行为和商业贿赂行为排查，加强客户经理管理，规范员工的业务行为，有效防范了道德风险。