农行诸暨支行票据贴现近9亿

　　今年以来，农行浙江诸暨支行视票据贴现业务为新的利润增长点，完善考核激励机制，加大营销拓展力度，促进该业务增长。截至目前，该行累计办理贴现859笔89977万元，分别比上年同期增加265笔37804万元，贴现额在诸暨同业市场占比高达64%；实现贴现利息收入1121万元，比上年同期增加419万元。

　　该行专门设立票据贴现中心，将专业性强、操作水平高的员工充实进去，对票据贴现业务严格把关，有效防控票据经营风险，实现票据贴现业务的安全性、流动性和效益性。

　　同时，为提高网点和客户经理办理票据贴现业务的积极性，该行在对经营网点绩效考核时，将票据贴现业务列入考核内容，对网点进行专项考核；结合薪酬分配改革，将票据贴现业绩与客户经理薪酬直接挂钩，全面激发客户经理营销票据贴现业务的积极性、主动性和创造性。

　　此外，创新营销服务机制。该行对大小户、大小票实行差别利率，对综合回报高的客户实行优惠利率。坚持查询、接票、审票、办理一条龙服务，并对大额票据进行实地查询，一方面满足客户融资急需，更重要的是有效防范了票据风险。对集团客户实行签约营销。将集团客户的贴现业务、国际业务、中间业务等进行签约捆绑营销。优质的营销服务培育了一批忠诚的客户群，促进了该行票据贴现业务的持续稳定发展。

　　（方燕芬）