招商银行行长马蔚华:中资银行具备竞争优势

　　2006-12-08 来源：上海金融报

　　《中华人民共和国外资银行管理条例》的颁布，让中外资银行如何竞争的讨论更趋白热化。对此，招商银行行长马蔚华近日表示，中资银行应冷静面对，外资银行的确会带来相应的市场冲击，但中资银行早有所准备，挟有本土优势的中资银行在竞争中，挑战与机遇并存。

　　马蔚华指出，面对外资行的全方位竞争，要在认清中资行面临严峻挑战的同时，对中资行自身的优势，也要有一个正确的认识。

　　“一方面，我们植根于中国，有着对本土市场的深刻认识、架构完善的服务网络和广泛的客户基础，我们长期以来在民众心目中建立的信用和文化认同，并不会在短期内被外资银行取代。更重要的是，我们已经具备了与外资银行竞争的基础和条件。”马蔚华指出。

　　他认为，改革开放特别是2001年底入世以来，我国银行业加快改革发展步伐，已发生了积极显著的变化：首先，法人治理结构得到较大改善；其次，盈利能力有所增强。全国主要

商业银行（包括四大国有银行和股份制商业银行）的税前经营利润，从入世到现在，不到五年时间增长了近6.4倍，税前资产收益率增长幅度超过4倍；第三，资本充足率显著提高。到2006年9月末，资本充足率达到8％的银行已有66家，而2003年底达标的只有8家；第四，资产质量明显好转。截至2006年9月末，我国主要商业银行不良贷款余额1.17万亿元，不良率为7.6％，比2002年底分别下降1.1万亿元和16个百分点，风险状况有了明显改善。

　　“我们可以看到，外资银行有上百年的历史、优秀的人才、先进的管理经验、国际化的网络、世界知名的品牌，我们不能低估我们的竞争对手，但我们也有自己的优势，机遇和挑战是并行的。”马蔚华说。

　　马蔚华指出在未来竞争中获胜的3点关键因素：

　　首先，根据招行19年的经验，银行的竞争就是对未来判断的竞争，银行要能看到未来3-5年何种产品能盈利，要比别人早看到、早做好。中资行必须要做好对战略前景的规划。

　　其次，中资行要大力提升管理水平。他认为，目前中资银行和外资银行在管理上还有很大的差距。管理包括管理的理念、体制、方法、手段等等，他觉得首先重要的是就是理念。“过去我们追求规模、存款、传统利差收入，这些都不能适应时代发展的要求的。所以我们提出了要颠覆传统管理理念，我们要大胆引进全世界最先进的东西，借用别人先进的理念，通过‘拿来主义’，实现跨越式发展。”

　　第三就是人才，这是中资行必须要主动掌握的最核心力量。银行的竞争是人才的竞争，所以中资行要用100％的力量去争取人才。而人才的策略，一是吸引外面的优秀人才、二是培养自己的人才。