工行龙海支行有效拓展中间业务

　　今年来，工行福建省龙海支行加快整合创新，全方位、多渠道拓展中间业务，实现业务收入跨越式发展。截至目前，实现中间业务收入307.7万元，其对经营利润的贡献率由去年同期的11.7%提升到18.76%，贡献率同比增幅达60.3%，创建行以来最好水平。

　　该行注重市场营销策略，明确中间业务发展目标，建立起“行长主抓、部门负责、全员参与”的中间业务管理新机制。一方面，把增加中间业务收入作为经营转型的一项重要工作来抓。各部门、各专业各司其职，努力完成和超额完成任务；落实激励机制，确保政令畅通，发挥激励机制的长效作用；严格兑现奖励办法，凡是上级行给的奖励，支行都落实到营销人员和经办员身上，以充分调动营销人员和经办员的积极性。

　　另一方面，该分行依托网络优势，大力发展电话银行、网上银行和汇款直通车业务，使不少地方龙头企业成为网上银行客户。同时，抓好代收、代付和个人

理财业务，代理国债、基金、保险和

银行卡等业务发展迅猛，做大做强外汇中间业务，充分发挥当地外向型经济的优势，利用本币优势带动外汇业务发展。此外，加大票据业务的营销，基于票据业务是实现中间业务收入的一项高收入产品，该分行信贷和会计部门加大客户营销力度，提高中间业务收入渠道和水平，做好了银行承兑汇票的营销和办理转贴现业务。（郑艺明）