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在当今竞争日益加剧、生存压力不断加大的社会中，越来越多的人疲于为自己的事业和财富奔波辛劳，而无暇关心最重要的身体健康。怎么才能在健康和事业中间做到鱼和熊掌兼得？请看深圳发展银行为VIP客户支招银行为客户�http://www.sina.com.cn 2006年11月10日 11:25 上海金融报
[ 记者 王睿 ]在银行产品同质化现象越来越明显的今天，为了吸引更多的客户，银行就需要在增值服务方面多下功夫了。近日，深发展全面启动贵宾俱乐部建设，从个人健康角度出发，率先对其VIP客户推出全面贴心的贵宾俱乐部服务。财富一生、健康先行成为深发展服务VIP客户的宗旨和目标。 据了解，深发展从2006年9月起推出了贵宾客户专属的VIP客户俱乐部，VIP客户俱乐部网站一期建设已经完成并投入使用。特色新颖的理财产品层出不穷：聚财宝、聚汇宝、双周供、循环贷、存抵贷，真正把实惠回馈给客户，满足着客户的个性化需求。 健康先行 深发展经过深入调查并向多家医疗和健康管理机构咨询后，决定从协助贵宾客户作日常健康管理和应急医疗服务入手，将倡导健康生活方式、为贵宾客户健康保驾护航作为VIP客户俱乐部建设的主题。目前，该行已和全国主要城市的著名医疗机构建立了合作伙伴关系，为其贵宾客户推出了一系列的专属服务，包括：贵宾预约、优先就诊、导医导诊、健康与疾病评估、建立个人健康电子档案、体检预约、药店折扣等。真正为客户做到：大病专家特诊，急病优先治疗，没病提前预防。其中导医导诊服务更是尽显贴心服务，客户就诊时，再也不必担心在繁杂的医院内迷失方向，也无需焦急地奔忙办理各种手续，因为就诊始终都有专人引导和协（代）办一切手续。并且所有的这些医疗健康服务都可以根据客户VIP卡的积分免费换取获得。 为私人银行“热身” 目前，中外银行争夺的焦点就是高端客户。据业内人士分析，私人银行业务远优于一般零售银行业务的盈利表现。据国外经验，私人银行客户带来的利润是大众市场零售客户平均水平的10倍左右。相关人士表示，虽然内地大部分银行都没有达到提供“私人银行”服务的水平，但这是一个趋势。深发展个人VIP健康俱乐部的成立，就意味着其在为实现“私人银行”的服务而积极“热身”。 深发展新任私人理财部总经理周伟萱告诉记者，随着内地财富管理行业的不断发展，银行提供的产品和服务也越来越眼花缭乱，但归根到底，银行竞争的核心是客户的感受。“为了获得客户的认同，除健康、医疗外，深发展还将向客户提供教育、养老等所有与人生相关的服务。” 记者了解到，该VIP俱乐部的“门槛”为20万元人民币。“除了在深发展的资产外，还需要对客户的资信等进行打分，达到一定标准后，方能成为会员。”深发展上海分行个人理财部总经理朱永荣表示。
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