前不久，从建行浙江省秦山支行传来喜讯，该行成功营销华安宏利股票基金43.78万元，完成上级行下达任务的218.92%、营销建信优选基金 179.64万元，完成率达140.35%，再次取得了基金代销的优异成绩酒香还得勤吆喝

　　[ 徐一清 李蔚 ]这些数字看似平淡，却让每位秦山建行人振奋，因为这其中凝聚了多少支行领导、客户经理与网点员工们的智慧与汗水。

　　找准客户积极营销

　　市场经济中，同样的商品谁家卖得更好，不仅要看质量、看服务，更要看营销，银行也是这样。经营中找准客户目标是营销的关键之处，找准好客户是营销的成功制点。

　　因地域关系，该行所服务的客户多属高职位、高学历、高收入，对产品和服务的要求也更高。而努力做到“好客户的好银行”，一直是秦山建行追求的目标。由于，基于目前基金作为一个理财产品，大多数客户投资十分谨慎且现实。秦山建行人集思广益，活动一开始，客户经理、各网点，各部门的人马，各显神通。在建立客户的需求、投资偏好这些信息中，进行有效的引导，有针对性的进行营销，使得基金这一好产品，深入人心。

　　行情又一次机遇

　　2001年以来，股市经历5年的低靡时期，股民们的士气已被磨得所剩无几，然而这却为聪明的秦山建行人创造了机会，他们从“银证”业务中抓客户，适时介绍

股票型基金。轻松的投资，不低的回报，让股民们动了心，虽然与股票一样具有一定风险，但不用再花过多的精力去打理，让大多数股民毅然选择基金产品。

　　今年3月以来，股市转好，基金行情也看涨，丰硕的收益让曾经的基金投资者们赚了个“盆满钵满”，有心的秦山建行人又一次找准机会，主动出击积极营销。客户对基金的各个环节及预期收益和存在的风险了解后，表示出很大兴趣，让曾经的投资者们做了回头客，大批新的投资者跟随而来，基金业务越办越红火，与客户们的距离由此越拉越近。

　　利用国债营销基金

　　在众多的

理财产品中，国债的收益率并不是很高，而且存期长，又存在利率上调的风险，但对不少人来说，“诱惑”性依然不减，国债发行供不应求。精明的秦山建行人找准机会，又一次“利用”了国债，当客户来询问国债事宜时，适时的介绍代理的债券型基金，营销大获成功。

　　拿7月时该行代理发行的中信稳定双利基金来说，其低风险和具吸引力的预期收益率，让嗜好国债的客户们驻足了脚步。这些买基金的客户，今后会是其他产品的忠实接受者。他们不但自己购买所喜爱银行的产品，还推荐给他人，可谓一举多得。谁掌握了客户，谁就获得主动，谁就会有收获。

　　当好客户投资参谋

　　基金有时可成为很好的临时聚财工具，现金型的基金就是。曾有一位客户，因欠家人的钱想在年底时还。但放在活期存折中太亏，定期存款又确定不了存期，很是头痛。专职客户经理了解情况后，想了个理财的办法：每月将资金不定时放入现金基金，一方面在累积资金的同时可得到较好收益，另一方面资金又较灵活，随时可取，这一理财建议大受客户好评。

　　“基金”是“好酒”，但“好酒”也怕巷子深，还得勤吆喝，“酒香还得勤吆喝”，渗透的是营销理念、聪明才智、辛勤劳动。秦山建行人能在基金营销方面取得成功，智慧固然很重要，最主要的是每一位秦山人的“辛勤劳动”。付出才能有回报，当客户满意而归时，每一个员工也能品尝到无比甜蜜的欣慰。