农行福建省上杭支行多年来充分发挥在支持县域经济发展中的主渠道作用，走出一条符合自身实际的快速发展之路———营销一个引来一批

　　[ 丘仰文 ]去年以来，随着总投资3.9亿元的紫金铜业开户于农行福建省上杭支行，投资2亿多元的建润电业有限公司也把户头开在了该行……至此，围绕铜产业链的大部分项目和企业，均已选择该行作为开户行和业务主办行。

　　截至今年8月底，农行上杭支行各项贷款比年初增加38696万元，余额达88600万元，贷款增量居全县各银行之首；存贷总量突破17亿元，实现经营利润1001万元，有力支持了该县铜产业、水电、建筑、房地产、农业产业化龙头企业迅速发展，充分发挥了在支持县域经济发展中的主渠道作用。同时，这个山区县级支行综合竞争力不断增强，走出了一条符合自身实际的快速发展之路。

　　找准信贷支持着力点

　　该行在支持县域经济工作中，找准信贷支持的着力点，在众多项目和企业中，按照国家产业和行业政策，选准选好信贷支持对象，实现了自身效益和社会效益的较好结合。

　　同时，该行坚持“有为才有位”的思想，积极配合当地政府招商引资。地处

福建闽西老革命根据地的上杭县矿产资源丰富，当地政府据此提出“工业立县、矿业兴县”的发展战略，着力发展铜产业链项目，打造“海西铜都”。为此，上杭支行围绕项目寻找优良客户。当听说广东一位企业家有意到上杭投资，该行领导立即前往宣传信贷政策和业务优势，使企业家深受感动，当即表示若项目成功，一定在农行开户。不久，该公司便在上杭投资建设年产4000吨的铜制电接插件及铜制电源连接线项目，不但自己选择农行办理业务，还推荐了好几家企业落户农行。“营销一个，引来一批”的群体效应，使农行上杭支行有了一批稳定的存款客户，贷款营销也取得了累累硕果。

　　该行这种主动出击、服务到家的精神，不但得到当地党政好评，在客户中也赢得了良好口碑。目前，上杭县已投产的铜产业项目达7个，预计全年可实现产值10亿元，税利1亿元。

　　扶持县域经济产业建设

　　电力供应不足是制约经济发展的一个重要因素，农行上杭支行根据该县水力资源丰富的优势，有重点有选择地扶持一批符合国家政策，具一定规模、环保型的水电设施建设，先后支持兴建了金山电站、汀江水电公司等重点骨干水电企业，较好地缓解了该县工业快速发展与电力供应不足的矛盾。目前，上杭县南岗工业开发区和蛟洋工业开发区落户的外商不断增加，投资环境得到很大改善。

　　此外，上杭支行支持该县以特色种养业推动

农业产业化，重点支持了以杭梅种植、加工、销售为一体的沁芳食品、三高青梅等农产品加工企业快速发展。鉴于这些企业有外汇业务，该行为提高服务水平，经常征求他们的工作意见，并上门帮助企业财务人员掌握外汇业务基本知识，获得了企业好评，也为该行在当地树立优秀品牌，起到了良好的推动作用。