今年以来，农行福建省泉州分行积极创新不良贷款清收思维，取得了重大突破。截至目前，全辖不良贷款余额已下降逾 1.3亿元，不良率占比下降 3.24个百分点招标清收不良贷款

　　[ 吴鹰毓 林文海 ]大额不良贷款占比高，清收难度大，是长期困扰农行泉州分行清收工作的一大难题。为此，今年该行出台不良贷款大户挂牌招标清收的举措，并设立专项奖金与清收实绩挂钩，取得了显著实效。截至目前，全辖不良贷款余额已下降逾1.3亿元，不良率占比下降3.24个百分点。

　　招标清收开局良好

　　该行通过全辖摸底调查，对拟招标项目的基本情况、清收方式、清收难易程度等进行初步了解，随后组织各经营行就招标项目进行商谈，逐户确定年内预计清收金额，研究清收对策；同时，将招标方案和项目发布在局域网上，深入发动基层员工踊跃参与投标。

　　为进一步调动基层员工清收不良贷款的积极性，泉州分行号召各支行对辖内500万元以下的不良贷款采取形式多样的招标清收。一时间，招标工作开展得如火如荼。

　　永春支行不良贷款占比曾一度高居泉州市第二位。该行认识到不良贷款已成为业务发展的“拦路虎”，继而积极推行“只要有百分之一的希望，就用百分之百的信心去努力”的清收攻坚理念，从效益工资中切出30万元作为不良贷款招标清收专项奖金，对金额在20万元以上的部分不良贷款进行招标，并专门召开清非收息攻坚誓师大会，进行现场投标。为确保招标清收出实效，该行成立了以行长为组长的清收攻坚领导小组，其他班子成员及支行部室分别挂钩营业单位，督促各中标人认真落实清收措施。

　　晋江支行出台了《不良贷款挂牌招标清收方案》，发动全行员工认真学习招标文件。在清收攻坚动员暨不良贷款挂牌招标清收会上，该行员工踊跃参与投标，经过激烈争夺，共有13个单位和6名个人中标，所有项目均以高出原预计清收额，即竞拍底价成功招标。

　　泉州分行的招标清收工作经历了准备、部署和招投标阶段，现已完成全市92个500万元（含）以上法人客户及其关联企业，金额171356万元的招标工作。目前，全行有11个支行完成其辖内500万元以下不良贷款的招标清收工作。招标清收———这一创新方式使上下联动通道更便捷，信息交流更顺畅，经营行的清收积极性和攻坚创造得到全面的激发，全行上下形成了浓郁的清收工作氛围。

　　信贷文化领航业务发展

　　泉州分行在经营和发展过程中，始终坚持效益、质量协调发展的战略指导思想。近年来，该行的

不良资产率大幅度下降，资产质量得到优化与提升，但是，行领导层仍然“如履薄冰”。2005年设立基础管理办公室时，就提出“基础不牢，地动山摇”，并将每年4月份作为“基础管理月”，重点推进基础管理工作。今年，该行又成立了企业文化建设办公室。在他们看来，“文化是一种理念，一种氛围，一种行为准则。文化管理要通过理念灌输，变成员工的习惯和自觉行为。要培养所有员工的责任心，让员工把自身的利益与人生价值的实现，同农行的事业发展自觉地联系起来，主动履行职责，勇于承担责任，尽职尽责。”

　　同时，该行还建立并实施资产质量问责制，重点加强对集团性大客户的资产质量分析、监测和风险预警、预报工作，按季对各支行不良贷款余额、占比、结构和任务完成情况进行通报；加大对新增不良贷款的责任追究力度，对新增不良贷款100万元以上的支行进行问责。

　　经过不懈努力，诸如“三个无济于事”（因小失大、不求整体的全面发展无济于事；暂时、短暂、局部、不协调的发展无济于事；不与时俱进的发展无济于事）、“三个不能浪费”（金融资源不能浪费、时间和发展速度不能浪费、员工队伍的积极性不能浪费）、“质量是发展前提”、“眼前利益与长远利益”等“风险文化”，渐渐“铭刻”到每一个员工的头脑里，渗透到泉州分行业务拓展的每一个环节中，并在该行打赢不良资产招标清收过程中，起到了举足轻重的作用。