农行顺昌支行力促保险代理业务

　　今年以来，农行福建省南平市顺昌支行把保险代理作为大力发展中间业务，实施经营战略转型的重要工作来抓，积极创新营销考核激励机制，进一步密切了与保险公司的合作，促进了保险代理业务快速发展。截至目前，全行实现代理保费收入213万元，其中，代理寿险保费收入133万元，代理财险保费收入80万元；实现代理保险业务手续费收入20万元，完成全年任务的104%。

　　加强员工培训。为使员工熟练掌握保险代理业务常识和产品“卖点”，该行采取内部轮训、聘请保险公司讲师集中培训等形式，对行员进行保险法规政策、基本知识、操作技能、营销技巧、营销理念培训。今年以来，举办保险代理业务培训班5期，培训人员达100余人次。

　　完善考核体系。该行单独设置“人均代理保险业务收入”考核指标，加大考核权重。同时，按一定标准，直接奖励兑现到营销和经办人员，增强了全员参与营销的主动性和积极性。

　　加强与保险公司合作。该行注重规范保险代理市场和营销行为，在与各保险公司合作中，实行“统一手续费标准、统一激励措施、统一结算方式”，同一类产品执行一样的标准，有效规范了代理市场。同时，该行对保险营销行为进行规范，要求营销人员必须对保险产品进行客观的介绍，不得误导客户，赢得了客户信赖。

　　（王福顺）