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今年以来，中国银行浙江省青田支行结合当地实际，坚持以效益为中心，紧紧抓好重点、热点、卖点“三点”，有力地促进了人民币储蓄存款快速增长。截至8月底，人民币储蓄存款余额达31.71亿元，比年初新增10.42亿元；完成上级行下达年计划的188.58%，比年初增长48.6%，新增额和增长率均创历史新高，名列当地同业第一。
抓住“重点”。该行采取抓重点抓大户策略，在“鱼”多的地方撒网，集中优势兵
力于存款主战场。尤其华侨是存款的重要阵地，该行集中人力、财力加强重点营销，取得了明显效果。
营造“热点”。该行在元旦、春节、五一节等储源丰富的旺热季节，不失时机地组织召开银企座谈会、联谊会，联络客户感情，营造银行与客户密切合作的氛围；同时，通过开展“存款百日竞赛”、“温馨服务、评比明星”、“淡季攻坚、全年争先”等一系列活动，调动客户和员工的存款积极性，有效地促进了存款业务的快速发展。
力推“卖点”。该行以市场为导向，以客户为中心，推行客户经理制，按照客户经理级别明确和落实责任，核定分管客户的数量、规模及任务，全力实施了贷款、结算、代理等传统业务的组合营销。同时，建立了“理财中心”和“网上银行”，推出了“中银理财”等高端、新型产品，为广大客户提供了个性化、差异化等一系列方便、快捷、周到的服务，从而赢得了更多的优质客户。
（陈益民）
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