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今年以来，农行福建省晋江支行以金博士小企业自助可循环贷款产品问世为契机，坚持有保有压，积极营销优质小企业客户。截至目前，已新拓展优质小企业客户107户，授信金额达26426万元。
锁定“六型”企业。该行根据晋江经济发展特点，将金博士小企业贷款重点营销方向定位在“六型”企业，即能带来存款、贷款、结算等综合收益的“效益型”小企业；提供
配套服务，购销渠道落实的“配套型”小企业；拥有成熟技术及良好市场前景的高新技术产品的“成长型”小企业；经济效益良好，并已成为当地产业集群中重要成员的“集群型”小企业；市场定位明确，经营特色明显的“特色型”小企业；发展潜力看好，能带来本外币一体化结算的“外向型”小企业。
延伸营销领域。该行利用现有优质大集团、大企业的客户资源优势，加强对大企业的关联优质小企业及其产业链上下游优质小企业的渗透营销。通过对其提供信贷支持，一方面巩固了对大企业整体渗透的营销成果；另一方面争取到了更多的优质客户资源。
产品综合营销。在对客户的过程营销中，该行根据企业类型、经营特点及对金融产品的实际需求，为其提供全方位产品服务，把金博士小企业贷款与国际业务、传统信贷业务等产品组合营销，取得了良好的效果。此外，还因地制宜延伸服务品种，在一些土地开发较成型的区域，积极开展厂房按揭等新业务，提高了产品的综合竞争力。
（潘景水）
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