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近年来，工行江西省新余分行把发展票据贴现业务作为优化信贷结构的举措之一，通过加强营销、完善激励机制、灵活利率政策、提供特色服务等措施，坚持质量效益并重，实现了业务快速发展。今年上半年，该行累计办理票据贴现业务4.95亿元，实现贴现利息收入320万元。
扩大业务宣传。该行采取多种形式，向客户宣传办理票据贴现业务的优势，学会利
用手中持有的票据到工行申请贴现，以解决短期流动资金不足问题，节约利息支出。
大力培育票源。该行构建分层次的营销体系：市分行票据中心抓好对地方龙头企业等重点客户营销；机关综合部室、基层网点重点抓好一般客户营销，积极开拓票源市场。
把握市场脉搏。该行从自身利益出发，根据系统内借款利率水平，关注利率市场变化，科学匡算利润空间。从客户利益出发，按其票据业务量细化市场，合理确定贴现利率，实现银行和客户利益双赢目标。
实施绿色服务。该行根据客户不同情况，提供全面的差别式服务。对贴现大户开辟绿色服务通道，在授信额度内和防范风险前提下，减少审核中间环节，提高了服务效率。
加大考核力度。该行将票据贴现利息收入目标任务分解到相关部门，实行全员营销，并将创利水平列入部门经营绩效考评，有效地带动了贴现业务的全面发展。
（陈平）
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