作者：俞家骅

　　北京博万会展公司在沪举办的中国婚庆博览会刚于8月上旬结束，由上海市政府商务委员会等主办的中国·上海现代婚礼消费产业博览会又于8月20日开幕。婚博会是上海近年来举办次数多、人气旺的展销活动之一，展销的裸钻与钻石首饰打折成风，越来越影响沪上金店银楼同类产品的正常零售。一些品牌企业十分反感，有的采取只展不销措施，有的干脆退出不再参展。

　　近年来，上海每年大大小小的婚博会有10多次，其中大型的也有五六次，有时举办时间重叠，两个不同单位主办的婚博会在沪上两处不同展览馆同一天开幕，同一天闭幕。婚庆首饰是婚博会的重要展品之一，吸引了沪上众多黄金珠宝首饰企业参展，其中8月6日开幕为期3天的婚博会，参展的珠宝企业有37家。展销的饰品虽然涵盖黄金、铂金等各种门类，但是唱主角的绝对是钻石，包括裸钻与成品，两者的销售比例裸钻占百分之六七十，成品为百分之三四十。买家以准新人为主，都是有备而来，目的性很强，所以成交率极高。参展的大型品牌企业，3天婚博会其品牌饰品的销售额有四五百万元。

　　一般展览会以展为主，展示参展单位的企业形象、品牌形象、产品形象等；而婚博会却是以销为主。近年来，上海电子商务异常活跃，钻石的网店也越开越多。这种无店铺的商业模式具有经营成本极低的优势，他们也积极参展婚博会，以其价格优势争夺市场。讲究品牌消费的买家，青睐的是品牌饰品，而参展的品牌企业，则也打起了价格战。上海黄金珠宝市场一直比较规范，各类产品价格比较稳定。可是在婚博会上，30多家珠宝企业同堂集中展销，打折成风的价格竞争非常突出，打破了上海首饰市场的平静局面。

　　打折成风的婚博会给沪上金店银楼的正常经营带来负面影响，各家品牌企业的门店，钻石饰品的零售骤然下降，有的降幅高达30%以上。不只是婚博会举办期间受到影响，开幕前一个月主办单位便在大做广告，准新人们闻讯便等待到婚博会举办时前去惠顾，因为他们已听说到婚博会消费价格便宜，这样一来品牌企业的各家门店生意就清淡了。

　　而且，婚博会不是一年只办一两次，消费者不用等多久，就又可去会上消费了，这就严重影响到金店银楼的生存。

　　面对如此态势，有的企业以自己的品牌优势而不再参展或展而不销。许多上海人是相当崇拜大腕名牌的，购物往往是冲着名牌而来的。既然在婚博会上买不到自己心仪的品牌饰品，那就只好到这些名品的门店去购买了。如此一来，这些大牌企业既跳出了打折风盛行的是非之地，又维护了自己品牌产品在各家门店的正常营销。

　　婚博会上钻石打折风会不会蔓延到首饰市场上来，这是人们所十分关注的，有关方面正在密切注视事态的发展，并有信心采取措施加以制止。