作者：李蔓

　　由中国黄金集团上海黄金公司和山东泰华珠宝有限公司(以下简称“山东泰华”)合作成立的中国黄金山东品牌创意展示中心(以下简称“展示中心”)已开门迎客近两个月。高举“中国黄金”品牌大旗，依托济南销售平台，加上在产品创意研发、生产批发、品牌发展等方面的优势，该展示中心进入了跨越式发展阶段。正如展示中心成立之初，泰华珠宝所定下的战略目标一样：要将中国黄金运作成真正的零售终端品牌。

　　做综合性的零售终端品牌

　　目前，中国黄金的品牌连锁业务发展迅猛。在运营模式上，在不同区域内，中国黄金品牌多采取与当地业者合作的方式，携手发展业务。

　　作为中国黄金品牌在山东的合作方，泰华珠宝有限公司总经理和学辉的运营思路很明确，不是简简单单做批发，而是在山东把中国黄金做成一个真正的零售终端品牌。

　　和学辉说：“山东创意展示中心的成立，使中国黄金的品牌扎根更深。”

　　据介绍，山东创意展示中心位于山东国际珠宝交易中心三楼的展厅共计350平方米。除去前台、办公室，展厅的实际展示面积超过260平方米。零售商通过展厅提取中国黄金的产品。目前，创意展示中心可以提供包括黄金、铂金、钻石在内的各种材质的首饰。

　　泰华珠宝要求，在零售终端，零售商必须为“中国黄金”品牌设置单独的形象。“中国黄金”可以是大卖场中的店中店，也可以是独立的专卖店，但它在零售市场必须是一个独立的品牌，而不能寄居在其他品牌下。它的装修必须符合总部的统一标准。

　　签约管理 就近服务

　　在具体的管理中，和学辉和他的团队对零售商提出了要求：零售商不能随意提货，正式签约是入场券。同时，不同零售商签约时交纳的保证金不等。例如，与经营中国黄金综合产品的零售商相比，业者如果仅仅经营金条，需交纳更高的保证金。与县级市的零售商相比，地级市零售商需交纳的保证金更高。

　　早前，中国黄金集团已在深圳设立了品牌创意展示中心。深圳是内地珠宝行业的产业聚集地，很多经销商经常前往深圳。虽然中国黄金的产品在深圳也能提货，但通过山东的品牌创意展示中心，经销商沟通的成本更低。和学辉说：“相同的产品，通过我们或深圳，价格是一样的。但对山东的经销商而言，通过泰华，他们能就近享受到服务。”