作者：李珅

　　今年，受金融危机影响，我国经济仍然面临严峻挑战。在此形势下，一直都被业内公认为颇具国际影响力的中国(深圳)国际黄金珠宝玉石展览会(以下简称“3月深圳珠宝展”)，在今年遇到了些许尴尬，诸如展会规模缩水等，这在一定程度上反映了金融危机对中国黄金珠宝产业的冲击。

　　中国黄金珠宝企业应如何应对，如何在危机中寻找商机？《中国黄金报》记者在3月深圳展会上采访了几家参展商，他们向记者表示，面对危机，信心和策略尤为重要。

　　在展馆门口，一个写着“到北京打天下”的巨幅广告牌十分引人注目，这就是北京钻石城的招商广告。今年，北京钻石城以招商为目的参加了3月深圳展。虽然是第一次参展，但是，无论是在参展规模上，还是宣传力度上北京钻石城都投入了相当大的精力，其“无扣点”的全新行销理念引起了业者的广泛关注。在北京钻石城总经理万子红看来，金融危机正是北京钻石城的发展良机。

　　他说：“金融危机对于北京钻石城来说，是一个特别好的机会。”他进一步解释道，珠宝企业传统的经销渠道就是进驻综合性商场，综合性商场会对珠宝企业收取“扣点”。金融危机对珠宝企业最大的打击就是造成了企业资金的紧张。在资金紧张的情况下，综合性商场在珠宝企业身上所收取的“扣点”便成了企业的负担。因此，在危机下，“无扣点”的珠宝商场自然会受到珠宝企业的欢迎。北京钻石城正是看到了这一商机，应运而建。

　　据万子红介绍，北京钻石城是中国第一家租赁式的专业珠宝商场，其特色在于，只收租金，没有“扣点”，实行自行收款、自主经营的营销方式。

　　这种全新的经营理念加快了企业的现金流，有效地解决了企业的资金问题，而且较低的租赁费用也为企业节省了经营成本。在北京钻石城，珠宝品牌企业只需较少的投入就能收获较大的利润回报。

　　这对时下资金链略显紧张的珠宝企业来说，犹如雪中送炭。他说：“北京钻石城的出现，必将为中国珠宝零售市场带来一场全新的行销革命。”

　　参展效果已经初步证明了北京钻石城在金融危机下抓住的“无扣点”商机是正确的。万子红说：“北京钻石城的参展效果非常理想。北京钻石城的无扣点、租赁式的全新行销理念受到了业者的广泛关注，很多国内珠宝品牌都要求入驻北京钻石城

　　我们的招商效果十分明显。”万子红透露，如果北京钻石城的各项工作进展顺利，4年内，他们将在全国建立15家如同北京钻石城这样的专业珠宝商场。

　　对于金融危机下选择参展，万子红有着独到见解。他说：“展会是企业推广的一个重要方式。在金融危机下，企业可以省成本，但决不能省推广。

　　特别是当前一些无生意可做的企业，更要参加展会，通过参展这种方式，寻求新的商机。”他认为，参展对于企业发展有三点好处：第一，参展可以开拓思路，找到本企业与同行业其他企业的差距，有利于企业的发展；第二，参展产品种类繁多，可以为企业在产品研发上拓宽思路，有利于本企业的产品创新；第三，展会是行业交流的平台，为各企业提供了商贸、沟通与合作的机会，有利于打开企业产品的销路。万子红说：“我比较看好展会这样的推广方式。北京钻石城开业以后，我还会组织北京钻石城的一些商户集体参加一些国内外比较重要的珠宝展，通过参展这种方式，打响北京钻石城的名气。”

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