作者：李珅

　　《中国黄金报》：您认为K-gold项目在进入中国这6年的时间里，为中国黄金首饰行业的发展带来了些什么，究竟发挥了怎样的作用？

　　尤永春：我认为，K-gold项目给整个中国黄金首饰行业注入了一个全新的理念，即时尚、潮流的理念。在K-gold进入中国之前，这种理念在黄金首饰行业中是并不突出的，而在2003年世界黄金协会在中国推出K-gold 18K金饰之后，这一理念被越来越多的业者所认同，整个首饰市场也向着时尚、潮流化转变，特别是黄金首饰行业发生了巨大的变化。这是第一个方面。另一个方面就是K-gold 18K金饰推出以后带动了18K金饰的整体销售，使其成为整个黄金消费的一个新的增长点。在2003年之前，18K金饰在整个黄金市场中所占的比例是很小的，大概是3%左右。而随着K-gold项目的推广，还原了18K金饰代言时尚、代表潮流的真面目，让越来越多的消费者感受到18K金饰的时尚魅力，从而拉动了18K金饰的消费。当前，18K金饰的消费量已占到中国黄金首饰整体消费量的18%左右。

　　《中国黄金报》：据悉，在2008年协会对K-gold项目的推广进行了完善，请谈谈2008年已经做了哪些具体工作？您认为，这些工作又给中国黄金首饰行业注入了哪些活力？取得了怎样的推广效果？

　　尤永春：2008年，我们确定了三个重点发展方向。第一，强化K-gold时尚品牌形象，凸显K-gold代言现代女性的时尚理念；第二，扩大K-gold市场覆盖面；第三，细分K-gold产品类别，满足消费者个性化的需求。对此，我们首先推出了全新的电视及平面广告，用全新的角度解析K-gold代言时尚、代言现代女性内心世界的不变定律。“我的辩证法：不盲目，让我更醒目”等广告语说出了现代智慧女性的心声，有力地提升了K-gold的品牌价值内涵，再一次引导了时尚消费潮流。其次，增加了江苏、山东这两大市场。通过协会的全面推广，这两大区域的消费者对18K金饰有了更深入的认识，进一步提升了18K金饰的市场份额。再次，推出了K-gold春夏“惊艳”系列和秋冬“俏艳”系列，展现了K-gold“倾城之魅”，并与指定零售商进行一对一的合作，进一步细分市场。根据中国本土特色，推出了符合中国人审美情趣的文化产品，注重了本土原创性产品的开发。比如，我们与周大福合作创新性地推出了K-gold国粹系列，中国风的设计深受消费者的喜爱。2009年，我们将继续加强与业者的合作，共同推动18K金饰市场的繁荣。另外，在2008年，我们推出了全新的K-gold中文官方网站(www.K-gold.org.cn)，利用网络优势吸引更多的年轻消费者，介绍最新时尚流行趋势，实现与年轻消费者的交流和沟通，系统全面地展现K-gold时尚魅力。明年，我们将配合网站的推出设置系列活动，引领目标消费群购买K-gold 18K金饰。

　　在危机中充满机会

　　《中国黄金报》：当前，金融危机愈演愈烈，根据协会的调研，当前的经济形势给K-gold项目以及18 K金饰消费带来哪些影响？您又对中国的18K金饰消费有怎样的判断？在危机来临的时候，协会又将联合业者向消费者传递怎样的声音，以促进他们的消费，拉动K-gold首饰消费？

　　尤永春：K-gold 18K金饰是时尚的，这是它的外在美。同时，它也拥有丰富的品牌价值内涵。它代言现代女性，述说现代女性内心最真实的看法。

　　当前，全球金融危机对中国的实体经济产生了一定的冲击，也对K-gold项目以及18 K金饰消费带来一定影响。但是，我相信，在危机中K-gold 18K金饰仍是充满机会的。K-gold 18K金饰是时尚的、有价值的，相对于其他商品来讲，它有自身贵金属的价值在里面，这使得K-gold 18K金饰拥有一定的对抗经济危机的属性，能够在经济危机中有力地保证消费者的经济利益，这会给消费者购买K-gold 18K金饰以信心。而面对危机，协会同时会采取积极的应对措施，努力吸引消费者购买K-gold 18K金饰。危机中，风险与机遇并存，最终我们能够收获什么，我认为还得看我们做了些什么。

　　《中国黄金报》：2009年是一个关键年，那么，您认为业者应如何应对危机？对生产商和零售商分别有怎样的建议？

　　尤永春：第一，要在产品下做足工夫。注重新产品的开发，进一步细分市场，为消费者提供多元化的选择，让18K金饰市场更多姿多彩；第二，重视一线员工的培训，提高他们的销售技巧。同时，要对K-gold 18K金饰品牌内涵进一步解读，向消费者清晰地传递K-gold 18K金饰的价值内涵；第三，引领消费者，进一步树立18K金消费信念。

　　我相信，通过协会引领、业者的共同努力，在危机中，18K金饰市场定会有较好的发展前景。

　　

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