作者：姜华 李少樱

　　日前，香港亿钻集团与山东中金嘉禾签署协议，决定由双方共同出资组建一家合资公司，通过整合双方优势资源，以全新的模式开发珠宝内销市场及网络。在因金融危机而导致出口急剧萎缩的情况下，以亿钻为代表的番禺珠宝企业对通过拓展内销市场以寻求转型的愿望更加迫切。此次合作的达成，被看作是番禺外向型珠宝企业在转向内销市场的路途上迈出了新的一步。

　　据介绍，总部位于山东省济南市的这家合资公司主要负责香港亿钻集团在整个山东市场的开拓业务。亿钻集团董事长陈元兴表示，该公司被定位于市场运营公司，是亿钻集团积极开拓内销市场过程中探索出来的一个全新运营模式，因而占据重要的地位。

　　“它是双方基于优势互补、资源整合的一个产物，面对需求旺盛、规模庞大的国内珠宝市场，新公司具有广阔的发展空间。”陈元兴指出，虽然经历了一段较长时期的谈判过程，但正是双方对于远景目标取得了一致共识，最终达成了通过组建合资公司来实现双赢的合作模式。

　　中金嘉禾珠宝有限公司总经理牛国樑表示，在逐步深入的接触过程中，他认识到亿钻集团不仅具有上市公司的强大实力，更看到了该集团对于国内珠宝市场有着清醒地认识和长远而清晰的战略规划，而中金嘉禾作为一家区域性的市场运营商，在山东地区拥有庞大的渠道网络，同时又面临着在日趋激烈的市场竞争中进一步提升企业竞争力的挑战。“如果能将亿钻集团强大的产品开发实力和超前的服务理念，与中金嘉禾丰富的渠道资源实现整合，无疑会极大提升我们双方在山东市场的占有率。”他说，正是出于这种共同的理念，双方的合作可谓“一拍即合”。

　　据悉，合资公司具有独立的法人资格。但在团队和运营架构的打造方面，合资公司将通过整合亿钻集团和中金嘉禾公司各自的优势资源来完成。双方都表示，合资公司旨在以全新的理念和运营模式来实现终端渠道的服务增值，即摒弃以往单纯的批发业务，通过向零售商提供从产品概念、品牌定位到竞争要素分析等一系列增值服务，来强化终端渠道的建设，从而实现渠道资源利用效益的最大化。

　　陈元兴指出，当前国内珠宝市场的竞争格局正在进行深刻变革，产业链上下游之间的合作关系已经从以往简单的产—供—销向更紧密的捆绑型关系演变。在各自领域具有较强优势的企业之间，在明确了各自的战略意图后，通过资本手段实现资源整合来开拓市场，将成为一大趋势。

　　对此，牛国樑则表示，在产品开发和运营理念上，长期服务于欧美高端市场的港资珠宝企业更具有优势。但如何转化为国内市场的竞争优势，则需要与具有长远发展理想的内地优质企业的结合。他认为，新的竞争格局的演变，将为那些理念先进的企业提供广阔的发展空间。

　　作为在港上市的港资珠宝企业，香港亿钻集团已在广州番禺建立了强大的生产基地，其业务覆盖了欧洲、美国、中东及东南亚市场。凭借其先进的原策略管理模式(即OSM)，亿钻集团的出口份额多年来保持了稳定增长。近年来，随着国内珠宝市场的蓬勃发展，该集团及时调整策略，成为港资珠宝企业中较早转型内销市场的企业之一，并且其内销市场份额逐年扩大。而中金嘉禾则拥有遍布山东省内外数百家零售终端的客户资源，并且是多个知名品牌在山东地区的主要合作伙伴，是当前该地区珠宝市场最具实力的服务运营商之一。

　　此前，亿钻集团已与上海一家大型珠宝企业缔结了战略合作协议，依托该企业的渠道网络优势，开拓上海及华东市场。陈元兴指出，亿钻集团与上述两家企业已达成的合作，在合作模式和运营模式方面都有明显不同。对于与中金嘉禾合资成立的这家公司，陈元兴表示，首先致力于山东市场的开拓，待运营体系成熟后，会根据亿钻集团的战略规划，复制到其他区域的市场开拓中。

　　据悉，早在今年上半年，亿钻集团就已经与中金嘉禾公司达成了初步合作意向。但有业者指出，突如其来的金融风暴让陷入困境的番禺珠宝企业，更加迫切地希望通过开拓内销市场来化解依赖单一出口市场的风险。此次亿钻集团与内地大型经销商的战略合作，无疑将对艰难转型的番禺珠宝企业产生积极的影响。