4产品定位品位驱动

　　经过现代珠宝首饰市场的开放培育，广大消费者已从最初的盲目性保值、大众化盲从性消费走了出来，愈发注重理性消费、个性消费与精神消费。

　　婚庆纪念是珠宝首饰的永恒主题，不管过去、现在、未来，都是消费者购买首饰的重要目的。

　　2007年深圳国际珠宝展上“I do”品牌作为全球婚戒典范营造了浪漫温馨的展示氛围，华美瑰丽的婚戒产品，将婚庆概念发挥得淋漓尽致。然而婚庆只是众多情感寄托中的重要一点，从婚庆引发出来的“爱”文化以及演绎出的其他情感寄托，是现代珠宝产品诠释的主题。

　　珠宝首饰不同于一般生活必需品，它毕竟是贵重商品，往往是一种身份的象征。Cartier卡地亚被誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”，它所彰显的身份象征尤为强烈。这也是我们所要追求的目标，产品要细分，准确定位，定位在目标消费群的身份与价值认同之上。认同产品所体现出的风格，或内敛含蓄，或大方夸张，或张扬个性，或奢华艳丽，或古朴典雅，或时尚新颖，体现的是自我价值的取向，犹如“物以类聚”一样，是人与珠宝首饰的内在价值的聚合。

　　选择怎样的生活方式，就会选择怎样的珠宝首饰，借珠宝首饰来体验生活，装饰生活。比如近年来国内少数厂商推出的各类高档奢侈品，均属于“定制珠宝”，定制珠宝由品牌厂商主动设计打造并向意向性的顾客推荐购买，或者根据顾客的个性需求打造相应产品，确保每一件定制珠宝都是独一无二的。这样的定制展品可以将“高级定制”概念的附加值一再扩展，成为珠宝厂商新的利润增长极，也是珠宝厂商打造顶尖珠宝品牌的必由之路。

　　这些年来珠宝产业广为诟病的即是“产品高度同质化”问题，因为产品几乎没有技术壁垒，款式抄袭几乎不用付出代价。让我们欣喜的是，执著于企业长远发展，注重打造企业核心竞争力的珠宝企业已经深刻意识，并迈出觉醒的步伐。他们致力于新技术、新材料的研发，致力于款式设计的文化内涵、品牌理念，又让我们在激烈的红海搏杀中，仿佛看到了蓝海博弈的希望，我们不仅需要注重低成本战略，也要注重差异化战略。我们期待着在2008深圳国际珠宝展的华丽盛宴上，看到更多更新的产品，期待这些产品将珠宝展推向更高的崭新的境界，期待着行业的未来能与珠宝一样闪亮璀璨。