作者：赵杉

　　中国知名珍珠零售品牌——欧诗漫，从1968年培育出第一颗淡水珍珠以来，已有40年的历史。如今，欧诗漫在全国30多个省市区拥有300多家销售网点。其快速、稳健的发展，也正印证着我国珍珠首饰市场的长足发展。

　　产品丰富 品质优良

　　欧诗漫的珍珠首饰类产品种类丰富，款式多样。欧诗漫集团珠宝有限公司品牌经理陆鸣霞说：“目前，欧诗漫仅深圳展厅就有价值400万元的现货库存，款式包括项链、手链、耳钉、吊坠、戒指、胸针等六大类。” 之所以有如此雄厚的库存实力，离不开欧诗漫集团坚实的资本支撑。该公司从事珍珠产业的养殖研究和珍珠首饰的生产已有40年历史，产业横跨首饰、化妆品和科技产品等多个领域。

　　欧诗漫的珍珠首饰产品以优良的品质而蜚声海内外。他们的产品定位是高端的消费群体，因此，在制作材料的选择上格外细致。他们精选培育时间长达 3年至5年的优质淡水无核珍珠制作，且只采用5%的原料。从选珠到成品至少要经过专业技术人员的38道工艺。以项链为例，欧诗漫的珍珠项链从直径最大的珠到直径最小的珠，一般相差直径不超过1毫米，均按国际标准串制而成，排列和谐，颜色、光泽、形状都达到和谐一致。

　　结构合理 服务到位

　　借强大的品牌实力，作为珍珠首饰零售企业，欧诗漫不仅不断地提高产品质量，更是加强了人性化的服务。无论是对消费者还是对自己的加盟商，欧诗漫总是会带去贴心、人性化的服务。这些举措都大大推动了欧诗漫品牌加盟的推广进程。

　　给自己的加盟商，欧诗漫有很多的优惠政策和人性化服务。如，免收加盟费；免费提供广告宣传图片、画册、维修小票等，配合做好初期宣传工作；提供6个月内100%换货服务；定期或不定期地进行促销活动、组织培训活动等。甚至根据加盟商的不同情况，因地制宜改变服务策略，如延迟换货保证时间、根据情况建议上货量等人性化服务。

　　不仅如此，“欧诗漫”的消费者也是备受关注，欧诗漫推行全国联保制，建立会员俱乐部以及周到的售后服务，使消费者能够更便利地消费和享受他们人性化的服务。另外，欧诗漫还允许有实力的个人消费者加盟。

　　体系完善 经验丰富

　　为规范珍珠市场，保护消费者利益，中国宝玉石协会在国家工商行政管理总局注册了中国珍珠真品标志，这意味着珍珠消费者利益将得到切实保障。

　　该标志代表的是天然优质的蚌、贝类动物经新陈代谢的产物，获得该标志的珍珠及珍珠饰品必须符合有关标准。拥有该标志的品牌企业意味着其在珍珠养殖、加工和销售等方面具有规范的管理制度、严格的质量标准、完善的营销策略、合理的价格体系、周到的售后服务。

　　欧诗漫正是该标志的获得者，并且欧诗漫是首批农业产业化国家重点企业，是首家采用国际淡水珍珠质检标准单位，是国家淡水珍珠专业研究机构，是珍珠首饰零售行业的主导品牌……

　　正是在这些光环的照耀下，欧诗漫在珍珠产品的营销方面积累了相当的经验，也积累着自己的品牌实力。正如陆鸣霞所说：“除了产品质量保证外，客户对企业的管理体制、价格体制、市场机制的认可度也非常高。欧诗漫的品牌体系是非常有优势的。”

　　在国内的珍珠首饰行业中，欧诗漫的品牌推广战略同样引领着同行业发展。正所谓厚积而薄发，为了扮演好行业引领者的角色，欧诗漫将会更大力度地宣传和推广，让珍珠重新散发出应有的光芒，让优雅的珠光更加深入人心。