中金黄金投资有限公司中金之星活动圆满结束

　　作者：李蔓

　　6月27日，来自全国各地的40名荣获“中金之星”称号的营业员结束了在北京为期两天的参观学习，回到中国黄金投资金条(以下简称投资金条)的销售一线。中金黄金投资有限公司希望，通过“中金之星”活动，对表现突出的营业员进行奖励，鼓励他们销售更多的产品。该公司管理层的观点是：“零售市场品牌纷争，营销管理助力金字招牌。”

　　记者从中金黄金投资有限公司营销部获悉，2006年底上市的投资金条，目前销售网点已经遍布全国各地，总数超过200家。在营销渠道基本构建完毕的基础上，中金黄金投资有限公司开始把精力投入到营销管理方面。作为加强营销管理的一项举措，该公司举行了首届“中金之星”活动。中金黄金投资有限公司营销负责人说：“光有经销商重视是不够的，基层营业员要积极地销售投资金条。

　　‘中金之星’活动可以增进我们与各地终端销售人员的交流，增强我们的凝聚力。”

　　本次“中金之星”状元由山西银河金店摘得。评比以投资金条经销商2008年上半年的销售业绩为依据。销售日期从2008年1月1日统计到6月20日。

　　在销售排名前30名的经销商中，山西银河金店名列第一。40名来到北京的“中金之星”人员全部来自排名前30名的经销商。

　　“了解黄金投资的渠道很多。一些消费者开始逐步了解黄金投资。营业员的介绍和建议是顾客做决策时的参考。”山西银河金店负责业务的李经理表示，促成销售时，营业员的工作不容忽视。山西银河金店自2007年8月开始销售中国黄金投资金条。为配合销售，该店专门配备了一台液晶显示屏，方便顾客了解金价行情。金店还专门开辟了一个投资金条专柜，由3个营业员倒班。金店的重视和营业员的努力，促成了首届“中金之星”状元的诞生。

　　据了解，除中国黄金投资金条外，山西银河金店也销售其他投资类黄金产品，这是终端市场的一个普遍现象。进驻实物黄金投资领域，且有一定影响力的终端品牌很多，它们竞相抢占好的经销商渠道。一个经销商往往同时销售好几种投资类黄金产品。在东北，某知名经销商在开辟了中国黄金投资金条专柜的同时，也为另一品牌的投资类黄金产品设立专区。该品牌的投资类黄金产品在全国的年销售量高达几吨。在兴起不久的实物黄金零售市场，品牌不少，竞争也更加直接。李经理说：“在我们销售的所有金条中，中国黄金投资金条的单价是最低的。”

　　在颁奖仪式上，40名入围的“中金之星”主动要求在颁奖台上合影留念。一名来自浙江的“中金之星”抄下了销售排名前30名的所有金店名称。中金黄金投资有限公司副总经理蒋云涛说：“营业员在获得赴京学习机会的同时，更获得了荣誉。这种荣誉感将感染他们周围的同事，鼓励营业员创造好的业绩，争取获得同样的称号。”

　　中金黄金投资有限公司已决定定期举办“中金之星”活动，用好的营销执行力，助力“中国黄金”金字招牌在终端市场的传播。