全球小金条市场巡礼(下)

　　作者：杨明/译

　　问题四：

　　品牌效应意味着什么？

　　这是一个好问题！品牌效应意味着什么？它意味着太多……如果您现在对它还一知半解的话，那是非常危险的信号，因为这意味着您的企业可能会在不远的将来从人们的视线中消失。我决非危言耸听！

　　随着全球小金条市场越来越受到投资者的追捧，品牌问题将值得我们认真关注。根据我在这个市场中超过20年的经验来看，金条的形状越小，其品牌的重要性越高，因为顾客对于外形越小的金条，越是挑剔。同时，越是来自于新兴市场中的顾客，对品牌的认知越是模糊。在成熟的市场中，对于不同的品牌，顾客早已经做出了选择。而在新兴市场，由于一切都是新鲜的，所以人们还需要一个长期的过程去比较不同品牌的特点，并最终选择一个自己喜爱的品牌。但从目前的情况来看，新兴市场的客户的品牌忠诚度还远远不如发达市场的客户。

　　问题五：

　　小金条市场的未来发展前景如何？

　　这个问题很好回答。当看着小金条的时候，人们可能会说，这真是一个让人缺乏兴趣的市场，因为它的交易量还不引人注目。但我的观点是：它是一个潜力巨大的市场。

　　在欧洲，辛勤努力帮助我们获得了很大的成功。现在，我们可以运用获得的经验来开拓新兴市场了。在印度，我们取得了成功；在中东，我们的成绩也不错；在中国，我们还没有起步，但我有理由相信，中国市场的未来将更为美好。因此，我没有理由去怀疑小金条市场将越来越繁荣的事实。

　　结论

　　小金条市场的变化，主要归因于黄金价格的大涨，以及由此而产生的对于服务顾客理念上的变化。同时，在理念不断更新的同时，相关产业也逐渐成熟了，包括现代物流、质量检验等在内的许多方面都取得了质的飞跃。作为一个现代化的产业，产业链上的任何环节都对该产业的最终走向起到至关重要的作用。在我本人开始拓展该领域时，我时刻牢记这样一个道理：市场的发展需要系统性和连贯性，两者缺一不可。在欧洲和北美洲，我们很好地贯彻了这个原则，我们成功了。我相信，这个原则也适用于世界其他国家的小金条市场。在过去的5年中，这项原则被证明是正确的，在未来的更长时间中，它仍将继续被证明是正确的。