广西珠宝 强力推出旅游概念

　　作者：于春敏 邓霞

　　在桂林，旅游概念的珠宝市场占据着整体珠宝市场的绝对主导地位，多是旅行社带领来自国内外游客消费本地首饰，外地珠宝品牌的市场很小。

　　外地品牌

　　桂林没有知名珠宝品牌的专卖店，外地珠宝品牌多集中在微笑堂商厦，品牌主要有百利金、钻石世家、简金品、六福、恒久等。珠宝专柜经营面积明显比一般城市的珠宝专柜小，一般在20平方米左右，整体珠宝柜台只占商场一楼的一个角落，柜台中陈列的首饰以中低档居多。据了解，本地人大多在外地，特别是广东地区购买珠宝首饰。

　　本地品牌

　　桂林本地知名品牌有高新珠宝、双合珠宝和至尊珠宝三家。高新做旅游珠宝；至尊珠宝是一家综合性珠宝公司，经营中高档珠宝首饰，市场主要在南宁；双合是中宝协副会长单位，主营业务是合成立方氧化锆的生产和加工，同时也开拓了银饰品业务，产品主要销往欧美地区。

　　旅游珠宝

　　因桂林特殊的城市属性，旅游珠宝首饰占据了绝大部分的市场份额。商品一旦圈入旅游概念，就不可避免地存在着导游和司机的回扣及佣金现象。在桂林，这些回扣往往高达60%以上。为了吸引旅行社，某些小店甚至按带来游客的人头数给予费用，如果游客购买店内商品，导游可再另行收取回扣。引用当地人的话：“桂林因恶性竞争每天相当于推入一辆奔驰进漓江。”

　　说到桂林珠宝，就不能不提桂林高新珠宝公司，该公司曾被凤凰卫视《大商道》栏目连播两集，用以介绍高新珠宝对桂林旅游珠宝市场资源整合的创新性方式。自2005年下半年开始，高新珠宝公司便在当地政府的支持下，不断兼并收购其他珠宝公司，势如破竹。

　　高新珠宝公司的经营方式是建立以销售珠宝、玉器为主的大型旅游定点商场和旅游景区，该公司一直努力在规范珠宝玉石首饰质量和市场，自2006 年开始计划做专业珠宝市场。该公司在桂林拥有珍珠、玉石、水晶和地质四个大型民营博物馆，并在湖南、湖北、河南、陕西、上海、浙江等地拥有二十几家分公司，高新珠宝对这些地区的分公司均持有60%以上的股权。

　　高新珠宝公司目前在桂林的珠宝首饰销售模式主要是对产品进行初步分类，设立珍珠、玉石、水晶和地质四个大型民营博物馆，供市民和游客免费参观。高新公司在馆内设立陈列厅和展厅，消费者可在陈列厅内先行了解相关文化和产品，而后进入展厅参观购买。同时该公司将当地检测机构引入商场，消费者可对任一产品提出检测要求，购买后如有疑问可无条件退货。目前高新珠宝在上海、西安、洛阳等地都开设了类似的旅游珠宝市场。