欧陆之星携手零售商 积极推广钻饰新品

　　作者：周自进

　　新年伊始，欧陆之星钻石(上海)有限公司总经理姜杰告诉记者，2007年，欧陆之星通过拓展产品序列、协助推广钻饰新品、加深产业链合作，力争在国内构建强势钻石品牌营销网络；2008年，欧陆之星将一如既往地实践“与客户是伙伴”的理念，与零售商共同关注市场，给予强大的资源和市场支持。

　　“2007年，我们努力的方向之一就是拓展中国市场的产品。”姜杰表示，以往，中国市场对钻饰品的需求主要集中在F-J、VS-VVS的产品。因中国客户的集中需求，这些货品在国际市场上的价位居高不下，严重偏离了其实际价值。同时，可供中国消费者选择的产品范围也因此受到局限。为此， 2007年，欧陆之星与核心客户一起，在拓展钻饰产品的序列上做出新的尝试。“我们发现，在现有产品序列的基础上，向上下延伸、拓宽的货品也拥有极大的市场潜力，将成为今后几年中国市场的拓展方向。”

　　从“完美女人”系列、情人节钻饰,到结婚钻戒、“永恒印记”钻石，欧陆之星每年都会协助其下游零售商，参与到DTC的市场推广活动中来。欧陆之星以看货商的身份，在DTC和下游零售珠宝企业之间架起桥梁，其核心意义在于帮助零售商企业借助DTC市场营销项目撬动钻饰消费，不断扩大品牌的市场影响力，提升品牌的市场地位。姜杰说，欧陆之星所做的服务核心客户的努力，并不仅仅停留在这一层面上。欧陆之星拥有和全球众多知名品牌合作打造国际化品牌的成熟经验，为了能够和国内优质零售商一起分享这些成功经验，在过去3年里，欧陆之星与在钻石推广方面有突出业绩和创意的零售商伙伴合作，共同策划个性化的营销方案,并成功申请到DTC市场发展项目的支持。这些项目在中国市场上获得了很大的成效。

　　姜杰坦诚地说，欧陆之星仍在思考和探索更紧密、更深层次的产业链合作模式。2007年，为了使更多优秀的合作伙伴能够分享到DTC市场发展项目对品牌的助益，欧陆之星联合国内顶尖的首饰加工厂，率先针对结婚纪念市场的空白，合作推出“心印心”结婚纪念钻饰。该项目以其巨大的市场潜力，再次成功获得了DTC市场发展项目支持，成为DTC在中国第一个、也是唯一一个面向看货商和首饰加工企业批准的市场发展项目，突破了该项目以往仅面向看货商和零售商的合作模式。结婚纪念钻饰一经推出，就得到了市场广泛的认可。目前，加入结婚纪念钻饰阵营的已有34家零售商，分布在北京、上海、江苏、浙江、山西、山东、辽宁、湖南、湖北、河南、河北、黑龙江等地。姜杰说：“当今的市场竞争，是整个产业链之间的竞争。

　　DTC、看货商、首饰加工商及终端零售商的紧密合作，才是完整的钻石产业链组合。我们将不断扩展我们的市场影响力，结识更多新的合作伙伴，尽快形成强势高端的中国顶尖钻石品牌营销网络。”