明牌银楼铂饰销量超过去年同期

　　作者：俞家骅

　　随着国际铂金料价猛涨，上海铂金饰品在今年不到两个月的时间内连续涨价6次，零售价从445元/克跃升至580元/克，每克足足上涨135元。尽管如此，上海明牌银楼铂金首饰的销售并未受到影响，今年2月份销售同比未降反升，按重量(除去价格因素影响)统计，销售增长率为5.9%，多售出370克。

　　在铂价一涨再涨的情况下，为什么上海明牌银楼的铂饰销售并未受到威胁？明牌银楼的经营者分析认为，首先是物价普遍在上涨，人们对涨价现象已习以为常。对于饰金的上涨，许多消费者且有一种买涨不买落的心理。明牌银楼大堂经理黄菊萍说，上海人80%的婚庆饰品选择Pt铂金对戒再加一枚铂金钻石女戒，这已成为上海人结婚的一种时尚。元旦以来一直是婚庆时节，人们需要了就买，并不因售价高了就待购。

　　品牌因素也是明牌银楼未受铂价上涨冲击的重要原因。这家坐落在上海南京路步行街上的银楼，是浙江日月首饰集团在沪上开设的旗舰店。日月集团是国内最先开发铂金首饰的大型企业，铂饰是明牌银楼的拳头和主打产品，在全国拥有很高的市场占有率，上海人买铂饰便会首选明牌。因此，在铂金价格一片涨声中，明牌银楼仍扩大了铂金首饰柜台，而且扩充营销的品种，经销沪上很少能看到的Pt990高成色铂饰，引来了众多注重成色的消费者。春节前扩大铂金经营规模后，铂金首饰的销售比重明显上升，由去年2月的32%，升至今年2月的41%。而Pt990饰品尽管售价每克高20元，已涨到600元/克，却照样很好卖，销售量占铂饰总销量的35%。

　　此外，明牌银楼的营业员受过国际铂金协会的专业训练，智能型的营销方式对促进铂饰的销售也很有作用。他们善于用铂金在贵金属中最为稀有、纯净、贵重的事实，向消费者广泛宣传铂金的高贵。今年情人节期间，明牌银楼售出的铂金情人饰品量，比去年情人节增多了202克，增幅达到36.79%。