佳丽珍珠亮相日本东京国际珠宝展

　　作者：刘瑞梅 庞颖

　　2007年，佳丽珍珠成功地获得了珍珠类奥运产品唯一指定经销商资格，而2008年1月23日至26日，以2008年北京奥运会主会场鸟巢为形象主题的佳丽珍珠，在第19届日本东京国际珠宝展(IJT)上，收获了国际客人的大量订单。

　　一直以来，让中国自主的淡水珍珠品牌登上国际舞台就是佳丽珍珠企业的理想。在这一理想的指引下，佳丽珍珠完成了一个个品牌发展战略部署。

　　凭实力挺进国际市场

　　一个企业要想走上国际舞台，不仅要靠坚定的企业信念，更要靠过硬的品牌实力。早在几年前，佳丽珍珠生产的有核珍珠，就让其在国际市场上成为注目的焦点。目前，国内养殖有核珍珠的企业很少，而且圆珠率普遍低于5%，而佳丽珍珠的有核珍珠圆珠率达到30%。依靠此项技术，佳丽珍珠在世界有核珍珠的市场份额已达到90%。

　　有核珍珠无论从颜色、大小和皮光上都可与南洋珠和海水珠媲美。该种类的珍珠在价格、科技含量、质量和美观方面均占有优势。尤其是有核珍珠个头大、所具有的类金属光泽，令普通人在品味这类珍珠时感受到跳跃的亮色，一如钻石的火彩。

　　实际上，有核珍珠只是佳丽珍珠打开国际市场之门的敲门砖。敲开这扇大门，背后还有更早、也更大的动力。长期以来，佳丽珍珠在淡水珠国际市场营销过程中，不断积累优质客户资源。这是他们早期在国际市场渠道拓展方面实力的显现。深圳佳丽珍珠国际订购中心总经理宋文斌说：“正是在这些原有客户的基础上，我们的有核珍珠一经面市，就牢牢地吸引了原有客户，他们非常喜欢这个科技含量极高的产品。”

　　宋文斌预测，未来5年，有核珍珠会改变世界淡水珍珠市场的格局。也因为此，佳丽珍珠挺进国际市场，打响民族品牌的梦想脚步才走得如此坚定。

　　作为国内唯一一家参加日本东京国际珠宝展的珍珠品牌，佳丽珍珠开拓国际市场的前瞻性眼光也昭然于业界。可以说，在一步步的市场拓展过程中，从原材料供应商到品牌商的转变是佳丽珍珠有意为之的，这是一种勇敢的尝试，也是有计划的尝试。

　　宋文斌表示，虽然中国淡水珍珠的产量占全世界产量的80%左右，但企业不做品牌是没有出路的。从品牌商的角度来看，要想在国际市场上占有一席之地，缜密的品牌拓展计划是必须完成的战略步骤。

　　“日本精致典雅的设计和精工机械制作水平，是国内业界值得学习的地方，我们到东京参展，不仅是完成品牌的国际推广步骤，更是抱着找差距、学习的态度来的。”宋文斌说。这已是佳丽珍珠第三次来到日本本土参展了。

　　参加国际大型的珠宝展，将成为今后一段时间佳丽珍珠拓展国际市场的重要步骤。目前，佳丽珍珠的触角已延伸至亚、欧、美等地区，瑞士巴塞尔、美国拉斯维加斯、日本东京和神户都留下了他们的足迹。他们将全世界各地的客户与合作伙伴用较为灵活的代理制度和股份合作制模式吸收过来。宋文斌表示：“这个有计划的步骤将一直贯穿下去。未来几年，佳丽珍珠的身影会频繁出现在国际大展中。因为加快国际市场的拓展脚步已经成为佳丽珍珠目前不折不扣的战略部署。”