2007年中国铂金首饰市场回顾

　　据庄信万丰公司最新发布的《铂金2007年中期年鉴》，尽管铂金价格继2007年10月份上升之后一直处于高价位，但整个中国铂金首饰行业并未受到显著影响。相反，由于中国经济大环境的有力支撑，以及消费者对铂金首饰的热衷与购买需求的增加(来自全国零售商的数据显示，消费者的购买量依旧保持稳定或出现上升)，2007年铂金首饰的需求量出现了上升。上海黄金交易所的数据显示，虽然在2007年10月铂金价格上升之后，交易量出现了减少，但铂金的购买量高于2006年的购买量。

　　回顾2007年整个铂金市场，可谓机遇与挑战并存。作为长期致力于铂金市场健康发展的行业组织，国际铂金协会在2007年立足行业与消费者的需求，进行了一系列的工作，其中主要包括：

　　推陈出新，再创铂金首饰热潮

　　针对婚庆市场，协会于年底分别于上海、北京、深圳和成都4地举行 “两人一世界”08铂金婚庆对戒系列发布会，逾百家媒体以及近一百五十家生产商、零售商参与出席。

　　针对非婚庆市场，协会在上半年启用国际著名影星章子怡小姐作为铂金大中国区形象代言人，同时推出“我的铂金07绽放”系列新款非婚庆首饰，受到了市场的热烈追捧。

　　北京2008年奥运会首次推出铂金首饰纪念品，铂金被北京奥组委援用制作极具纪念意义的铂金结婚对戒系列奥运特许产品。

　　2007年，国际铂金协会继续扩大市场活动和产品投放的城市范围，下半年，非婚庆系列市场活动从原来的10个城市增加至15个城市，而婚庆系列活动亦由10个城市扩展至16个城市。

　　技术突破，推广铂钌合金

　　国际铂金协会在9月深圳珠宝展上正式介绍推广Pt950铂钌合金，将这一在欧美市场广泛应用的合金技术引入中国市场。该合金的试制在协会指定的15家生产商中取得了良好的反响，同时也获得了全国首饰标准化委员会的认可。

　　深入培训，铂金极光行动

　　协会延续06年启动的“铂金极光行动”，根据去年试点培训的评估和反馈，对零售销售人员的培训内容进行了调整和扩充，增加了新颖、易于接受的培训手法；并扩大了培训范围，覆盖到更多有铂金首饰销售的城市。通过三到十二月十个多月的时间，已经有2,000多名销售员接受了培训；对比过去一年在效率和效果上都有了很大的提高。07年底，协会在初级培训的基础上进行了督导员培训和管理层培训的试点，并将根据试点的反馈在08年继续推广完善。

　　2007年是铂金市场繁荣绽放的一年。根据香港贸易发展局2007年针对中国内地10个主要城市3000名成年女性的调查，在上海和北京等重点城市，有一半左右的受访者表示曾在过去2年内购买过铂金首饰；而谈到未来，平均有超过70%的受访者表示打算再次购买铂金饰品，该数据在上海、重庆和武汉更超过了80%。铂金首饰不仅在中国市场已经深入人心，并且在未来也极具潜力。

　　与此同时，通过广泛的市场调查和多方收集到的反馈，协会也注意到市场面临的一些挑战：

　　首饰设计上创意与传统相平衡

　　根据香港贸易发展局的调查，消费者在购买首饰时看重的首要因素是首饰的设计，而恰恰目前的首饰设计仍与消费者的期望有着一定差距。消费者更喜欢独特有创意的设计，其次是更具有东方传统的设计。所以，在铂金首饰设计方面，除了要考虑国际潮流外，更需要充分了解消费者的需求和喜好。对市场有更加准确的理解，找准企业的定位，从而制定相应的生产与市场策略。

　　首饰制作工艺上的新突破

　　虽然在过去几年中，国内铂金首饰制造技术和工艺都有显著的提升，但是消费者的消费标准和对铂金首饰的期望值也随之提高。协会在07年引进的Pt950铂钌合金技术，可以帮助铂金首饰制造工艺在整体上有新的突破，使首饰的颜色更纯白，硬度更高更耐磨损。Pt950铂钌合金技术在全行业的推广和应用将为整个铂金首饰市场的健康发展推波助澜。

　　继续纠正对铂金首饰的认知误区

　　面对消费者观念上仍然存在的对铂金首饰认知上的误区，如“铂金与其它白色金属的区别”、“铂金与白金的概念”等，需要我们无论是从销售渠道还是从市场宣传角度更加深入的工作来引导他们的正确认识。

　　行业内生产、零售更清晰的角色定位

　　目前，行业内的大部分企业在生产和零售上都是相对独立的，缺少了在同一个平台上的资源共享。长远来看，零售商通过对消费者的直接了解，找到各自独特的市场定位，再由其主导设计出符合这一定位的铂金首饰，而生产商则倾力于技术的进步和工艺的提升，以完美地表现出设计的精髓，并使铂金首饰工艺精益求精。

　　展望2008年，因为奥运，中国将成为世界的焦点，而奥运年也将创造中国婚庆市场的又一高潮。据民政局数据显示，全国结婚登记人数有望突破一千万对。同时，根据国际铂金协会过往市场调查，超过80%的消费者认为结婚对戒的首选材质是铂金。我们因此预期2008年铂金首饰的销售将会有更大的突破，协会对未来铂金市场的发展有充分的信心。