世界黄金协会大中华区总经理谈07年K-gold推广

  　作者：李珅

　　记者：从合作伙伴的反馈及协会的市场调研情况来看，2007年K-gold市场的整体形势是怎样的？协会对于此种形势是怎样看待的？

　　王立新：2007年的整体形势应该说是很好的。从指定生产商和零售商的反馈情况来看，各合作伙伴在2007年的整体销量都取得了不错的成绩， 均保持了两位数以上的增长。另外，随着K-gold推广的不断深入，其影响区域在2007年度也得到了扩大，在保持原有的点线影响力的基础上，在一些省份 的影响力已由线波及到了面。2007年，除了世界黄金协会主要的7个推广城市及地区北京、上海、广州、沈阳、成都、香港和浙江以外，在指定生产商的努力与 协作下，将K-gold的影响力扩大到东北、河南、山东、广东、四川等区域，甚至进入到一些协会还没有列入推广计划的城市。

　　5年来，通过协会对于K-gold市场时尚化的培育，在中国市场中，参与K-gold项目的推广商在产品款式设计、产品构成、店面布置、柜台 产品展示等各方面均有较大的提升。另外，K-gold的推广也促进了其他18K金企业的时尚化，使整个18K金市场的时尚化进程得到了全面的提升。协会在 2007年欣喜的看到，部分合作伙伴如北京菜百、上海天美钻、浙江万隆珠宝、山东卢金匠等企业，针对自身情况，主动向协会提出推广个案，使K-gold的 推广更见成效。

　　记者：2007年协会在K-gold产品供应、通路、广告形象、店面布置、业界培训及消费者教育这6大优化系统的推进情况是怎样的，取得了哪些成绩？

　　王立新：2007年，协会在这6个方面均完成设定目标。在产品供应以及通路方面，协会在2007年上、下半年分别与指定生产商开展了订货会， 扩大了K-gold产品区域性影响力；在广告形象方面，继续沿用2006年K-gold代言真我主张的理念，通过现有及新兴媒体的深入推广，扩大K- gold宣传层面；在店面布置方面，除了进一步提升产品的时尚化形象外，协会还联合北京菜百、上海天美珠宝精心布置了K-gold形象概念店；在业者培训 及消费者教育方面，协会针对市场情况的不同而采取不同的培训方式，在推广较成功的城市已经进行了高级阶段的培训，我们称为“K-gold销售顾问”，业者 的良好培训也使得消费者对K-gold有了更加深入全面的理解。

　　记者：2007年，世界黄金协会将面对时尚产品的季节发布概念引入到K-gold的推广当中，并相继推出了K-gold春夏“超炫”系列、秋 冬“超魅”系列，这也成为2007年中国黄金首饰时尚发展的一大亮点，经过一年的推广，通过指定生产商及零售商的反馈，这种推广方式是否得到业者的接受和 认可，取得了哪些推广成效，这与协会的预期是否一致？而这种推广又给中国的黄金珠宝首饰业带来了什么？

　　王立新：这种推广方式是协会在2007年K-gold推广中的一个全新创意。通过这种推广方式，使K-gold与国际时装潮流同步，对于消费 者的搭配、选择也是一个很好的引导。通过一年的推广，这种推广方式受到了业者的广泛认同，推广成效超出了协会的预期。K-gold季节性的潮流发布，开创 了贵金属时尚潮流推广的先例，我们希望透过这种推广方式，使K-gold产品可以伴随时尚女性生活的每一天，每一季。