今亚金店把推广做到上海市两会会场

　　作者：俞家骅

　　被世界黄金协会列为K-gold和唯有金指定零售商之一的上海今亚金店，在上海市民中积极推广18K金饰品和纯金精品的消费。2008年元月下旬，上海市将召开人大、政协会议，今亚金店又将“挤”进会场，向出席“两会”的人大代表和政协委员推广K-gold和唯有金。

　　今亚金店的橱窗里，四分之三陈列的是K-gold新款产品。在店堂内，两个专柜中一个是陈列K-gold，另一个陈列唯有金，还专门开辟了一个K-gold形象专柜。为扩大推广金品的影响，今亚金店在世界黄金协会的支持下，曾以组织试穿金鞋等店铺促销活动造声势，取得了轰动效应。在货源组织和产品陈列上，按照不同消费层次的不同需求，做到夸张豪华款和雅致时尚款兼而有之；在营销方式上，则是按克出售和按件计价并举。产品售价保持了稳定性。尽管 2007年内黄金价格不断上涨，千足金首饰的零售价年末与年初相比较，增幅达到23%，但今亚金店按克出售的18K金饰品始终稳定在每克240元和270 元，一次也没有调高过售价；高工艺的按件计价的唯有金与K-gold 18K金饰品，也是全年“一口价”，未见波动。

　　从销售的情况来看，消费者80%按克买，20%按件买；75%买彩色金，25%买K白金；90%以上买用金量少的纤细款，不到10%买克重量大的豪华款。今亚金店依据市场需求组织货源，所以做到了试销对路。由于推广工作做得好，在2007年度金店各类饰品中，黄金类占销售的首位。