NG银饰欲拓中国市场续写辉煌

　　作者：刘瑞梅

　　NG银饰(NUOVE GIOIE)是我们在维琴察参观的最后一个珠宝企业，给记者留下深刻印象的是这个企业的发展历程和他们对中国市场的兴趣和焦虑。他们在短短20年间，不断地跟紧潮流，不断地创造发展机会。

　　当老板克瑞斯蒂娜(CRISTINA CAVINATO)将几件银饰展示在我们面前时，大家都有眼前一亮的感觉。这些首饰看上去很有品位，从做工、包装到款式都很考究，即使是简单的圈套圈的造型，看起来也很时尚、漂亮，显然，颠覆了我们在国内形成的观念，即对银饰因材质低廉而看低的观念。

　　因热爱设计而诞生的品牌

　　NG银饰的诞生方式颇类似中国目前珠宝企业的诞生方式。作为一家大公司职员的克瑞斯蒂娜因热爱珠宝设计，与同是这家公司销售人员的丈夫，积累了足够的经验后，自立门户，创建了这家银饰企业。值得一提的是，他们的发展速度也很惊人，与目前中国本土的银饰企业有异曲同工之妙。

　　从1983年创建初的夫妻二人、3平方米办公空间，发展到今天拥有500平方米、9名职员的贸易公司和1000平方米、10名工人的加工生产车间这样的加工贸易一体化公司。在我们看来，这个规模也并不算很大，但他们所有的产品都自己设计，由包括设计师老板在内的3名设计师完成。其设计能力令人感叹，这可能就是意大利本土企业的魅力所在。随着市场的发展和壮大，1995年，他们开始了真正的品牌化运作。

　　NG公司虽小，但做事规矩很老到。在原创设计方面，包括老板克瑞斯蒂娜在内的设计师一刻也没有停歇学习的脚步。每每在设计新款之前，他们紧盯未来一季的服装流行发布趋势，从流行服饰中寻找设计元素。到国际大都市巴黎、米兰参加服装新品发布会当然是不可或缺的事情，仔细研究和考量着饰品跟毛衣、牛仔裤、外衣等不同门类服装的搭配等。另外，他们能将简单的圆圈设计出风味，关键在于有手工的成分，并且随时加入设计者的灵感，有时变化形状，有时加一些其他的石头。“所有的创作都来源于热情”，克瑞斯蒂娜强调。这也是意大利人给记者留下的共同印象。他们充满着浪漫的生活情调，崇尚艺术，使得意大利人设计的产品总能打动人心，当然NG银饰也不例外。目前，因其卓越的配饰功能，他们的银饰产品销到意大利、丹麦、瑞典以及其他北欧国家的服装品牌商家。当然了，在意大利，NG的产品主要有三个渠道，一个是银饰专营店，一个是由销售人员批发给珠宝店，一个是销给服装品牌店。

　　面对中国市场既兴奋又焦虑

　　克瑞斯蒂娜的雄心是显而易见的，当然在此时她不会忘却有个中国市场很火热。

　　NG公司的发家史和其经营的产品，让记者感觉似乎与中国市场有某种程度上的切合。按照中国商家的做法，当产品设计和生产趋于稳定时，必定要寻找规模的扩张，而开设连锁加盟店就是扩张的一个首选做法。

　　这恰恰得到了克瑞斯蒂娜的印证。在采访中，记者得知，面对相对疲软的欧洲市场，克瑞斯蒂娜当然早就盯上了中国。除了惯常参加维琴察珠宝展，她早在几年前就参加过香港的展会了。没想到，克瑞斯蒂娜感觉最好的展会是香港的展会，并对中国的加盟店模式叫好。但令其焦虑的是，NG的产品款式是否适合中国市场。原来，在香港展会上，她结识的中国客人总告诉她：东西很漂亮，如果再短一些、小一些、圈不要太大就好了。这样的告诫多了，克瑞斯蒂娜对自己的产品进入中国市场就没主意了。

　　经过思考，克瑞斯蒂娜感到，意大利制造的优势无人能抹杀，NG银饰在欧洲的服装店卖得很好，但这种方式不能照抄到中国，但无论以何种方式，能在中国寻找到适合中国市场的产品线和经营模式，把NG的原创能力无限放大，是一件兴奋的事情。

　　当记者告诉克瑞斯蒂娜，中国市场正在经历一场变革，正在突破产品同质化，商家也在寻找外来“新鲜血液”的注入，消费者也在成熟，在紧跟世界潮流，中国的时装首饰市场潜力巨大，如果他们能在中国找到合适的伙伴，NG的产品必定能博得中国消费者的欢心时，克瑞斯蒂娜脸上露出了舒心的笑容，暂时的焦虑情绪一扫而光。临别时，她给我们每个人一件NG饰品作为礼物，这在几天的采访中算是一次特例了。