依强珠宝二次转型进军千足金领域

　　作者：吕磊 张晨

　　这是一个信奉“爱拼才会赢”的“商业军团”。

　　他们“放言”，已经掌握全国黄金珠宝二级市场70%以上的业务。无论是留守当地艰苦创业，还是挥戈大江南北，他们正在导演一幕珠宝业的营销大戏。

　　作为正在兴起的新一代商帮，有人这样评价他们：“这是一个具有良好市场拓展能力的群体，与大家熟知的晋商、徽商和浙商相比，他们毫不逊色！”

　　闽商，一个以前并没有触动人们眼球的群体，随着福建莆田工艺美术城的开业，正越来越清晰地展现在人们眼前。

　　福建依强珠宝公司是中国较早一批做首饰模具的企业之一。从1993年开始做模具，到1997年时曾做到全国第一。但随着珠宝产业的升级，模具市场的空间越来越少。2000年，依强首次转型开始做镶嵌首饰生产加工，并建立了专门的镶嵌车间。随着这些年黄金销售持续保持良好态势，依强二次转型，于 2007年9月份建立了独立的千足金加工车间，开始大规模加工黄金产品，正式参与到黄金市场的争夺中来。

　　依强董事长李水强表示，依强转型做黄金，是对全国黄金珠宝市场进行充分研究后做出的选择。模具业务虽然一直是依强的优势，但这个行业毕竟只是一个过渡，终究会被市场渐渐淘汰，依强要生存和壮大，必须寻求新的出路。“现在黄金销售异常火暴，国人的黄金消费能力很强，做黄金有很大的市场。”

　　同时，依强在多年的经营过程中积累了丰富的生产营销经验，拥有相关的技术，在消费者和销售商中间已享有良好的口碑。在综合考虑了自身的优劣势后，依强决定涉足千足金领域，并相信会在该领域里取得突破。

　　据李水强介绍，建立千足金车间后，依强已经拥有镶嵌、模具、千足金3个车间，厂房和办公大楼的面积已达两万多平方米。依强注重对采购渠道的控制，投入很大资金用于设备采购，依强的机器多是从美国、德国、日本、意大利等国家进口的，这些具有国际先进水平的标准化生产、加工设备，确保了依强每一件产品的质量。李水强说，单论这些硬件条件，依强就走在了首饰加工同行业的前列。而在人员和技术方面，依强也加大相关投入力度，在福州成立了一支设计队伍，每年投入近千万元用于技术开发和产品设计。目前，依强已经拥有高层管理和专业技术人员500多人。

　　李水强说，依强涉足黄金也存在很大风险。首先，在黄金原料方面，企业很难控制，运营成本也很高，资金压力增加。“但我们相信可以把黄金这一块做好，因为我们有信心、有能力保证产品质量。”李水强说，“依强并不害怕竞争，但我们毕竟起步晚，我们不求立即盈利，更注重在质量和诚信上获得进货商和消费者的认可，再求长期发展。”

　　李水强说，福建是中国东南沿海改革开放的前沿，但与深圳相比，在相关政策扶持上仍缺乏优势。“看到深圳各大珠宝首饰企业发展迅速，我们也决心要搞好品牌。”目前，依强主要是自产自销，以批发为主，主推“顶美”品牌。李水强表示，他希望越来越多的珠宝首饰品牌来福建设厂。“如果福州能集中大的企业，对整个大市场来说是十分有利的。市场是共同的，谁管理得好、经营得好，谁就会获得自己的市场。”