珠宝展面临改革转型

　　近年来，市场变幻、产业升级、行业发展等多方面原因使得如今几届珠宝展，不论是深圳、上海还是北京已慢慢失去了当年的风采，出现了珠宝展会订货量减少、交易额较低、品牌意识减弱的情况。

　　追其原因，这几年特别像深圳地区，由于珠宝展的举办使得参加展会的业界企业在不断结识各界零售商中也建立起了相对稳定的关系网络，诸如一些深圳企业同时也在做零售市场。长此以往，企业已经不再以通过展会来建立自己的销售渠道、扩大订单量为主要目标，取而代之的是企业自己直接而更加主动的去走向市场、走向零售终端，建立自己的销售渠道和零售网络，拓展更多的市场份额。这无形中使得珠宝展的功能在日渐削弱。同时，对于作为参展商的企业来说对珠宝展的要求也逐步提高，希望珠宝展能给企业和行业带来更大资源与机会的呼声越来越高。

　　另外，随着企业的日趋成熟，诸如往年那些不计成本的特装展位，展位规模大、装修豪华的情况在近几届珠宝展上日渐稀少。特装展位已经不是企业当前要考虑的问题，现在企业参加珠宝展的一个趋势是在逐步压缩装修成本和参展规模。据了解，2005年展会企业通过投入巨资去做展位形象的还屡见不鲜，然而自从去年开始，深圳珠宝展的这种现象已经减少。由此可见，企业对现今珠宝展的关注程度和投入力量在减弱，珠宝展的作用对企业来说已不如当年，一些企业认为，通过展会他们的订单越来越少，说明展会需要改革。

　　“就中国目前珠宝展会的发展水平来看，展会还不够专业，服务与目标客户不够明确。一个成功的展会应该具备两个功能。”TTF总裁吴峰华告诉记者，首先是参展商在展会中实现自己的价值，其次是参观者通过展会满足自己的需求。这需要对展会有明确的定位，明确展会举办的目的、目标消费群体，同时达到与竞争对手拉开差距。

　　吴峰华还指出，依据不同地区的特点对珠宝展进行不同定位。比如在北京举办的中国国际珠宝展应该重点推品牌，将有价值的品牌推广出去，让世界认可中国品牌。对此，陈汉义也颇为认同，他认为，北京有着比较大的奢侈品的消费潜力，珠宝玉器、摆件、克拉钻、黄金金条等奢侈品，目前是市场中的一个亮点。品牌可以在北京珠宝展上重点推广，同时也可以给各个珠宝品牌提供其展示实力与学习、沟通的平台。

　　陈汉义举例，中国国际珠宝展上颇受参展商关注的是台湾馆，因为其个性化的设计、个性化的珠宝吸引不少人的关注，尽管价格昂贵，但是仍然十分受捧。可见，北京市场的高品位品牌需求旺盛。同时，对于厂家的订单、订货与制造可以成为深圳珠宝展的主打，这与深圳当地本身具备的条件相符，包括其是中国国内珠宝产业聚集区，珠宝产业信息高度发达、消费能力旺盛，以及快捷、便利的服务等。对不同珠宝展进行不同定位，可以满足不同品牌商、制造商的不同需求，也使得展会更加有的放矢，凸显展会功能。

　　中国珠宝展今后该何去何从，在其完成第一阶段的历史使命之后继续前行，也是目前业内在思考的一个话题。

　　“今后展会不管是建立品牌展还是品牌馆，都应该更加注重品推品牌，很好的扶持和推动珠宝的品牌化发展。”陈汉义解释说，推动珠宝品牌的发展，自然会带动制造业前行。一个行业只有品牌强势，行业发展才会更快、更好，中国国际服装服饰博览会就是一个例子。因此，中国珠宝展应该扶持专业珠宝品牌，通过各方面的优惠政策的落实，中国珠宝业定会有更大的发展。

　　提到展会为参展商提供的优惠政策，宝怡珠宝营销总监陈晓海认为，展会应该办成中小珠宝企业的孵化器。“在展会中，开放一个区域，该区域可以以免费的方式让一些具有原创首饰开发能力，或在某一方面有首饰加工能力，但企业整理实力不强的中小企业参加。通过这样一个免费区域鼓励具有中国原创设计能力的小公司参与进来，主办方通过提供给中小企业一些优惠条件可以帮助中小企业扩大商机，辅助中小企业成长。”陈晓海举例，一些有能力的中小企业，但企业实力不大，参加一次展会需要十几万的费用，对小企业来说成本相对较高，有所顾虑。他希望，不要因为展会的参展费用，将那些具有设计开发能力、有竞争优势、有特色的小企业拒之门外。

　　诚然，珠宝展的确需要吸引和鼓励新鲜血液的不断补充，才能展示行业在发展变化、在进步，才能展示行业的活力与生机。淘汰没有品牌、没有创新的企业，把优胜劣汰机制引入珠宝展方能带动珠宝展。

　　对此，瑞麒珠宝公司副总经理苏晓平也有同感。他表示，珠宝展不应该仅仅是一个谈生意的平台，还要作为一个培育有成长潜力企业的平台。目前，通过展会来找市场、找客户的功能已基本稳定，珠宝展在今后若想有所突破应注重信息发布这一功能。因为展会客户集中，对企业发布相关信息效果较好。

　　陈晓海指出，国家政策对产业的影响越来越大，展会今后可以针对国家重大政策、重大事件推出主题活动，提升展会的权威性。在展会上推出一些主题论坛，对新政策或新事件进行解读，在展会上业内进行交流，论坛主题更贴近行业、贴近实际、贴近焦点问题。珠宝展今后可以成为业界共聚一堂、探讨政策、关注焦点事件、寻找对策的一个平台。

　　此外，陈晓海建议，展会可以组织生产商和零售商见面会，通过一个品牌的生产商和零售商建立一个良好的沟通渠道和合作关系。根据参展商的需求组织一些相关主题，避免展会没有主题，出现零散、散乱的现象。这样有利于参展商和零售商之间的交流，不同参展商的不同需求均能在展会中实现。

　　珠宝展，今后的路该如何转舵航行，是目前行业最为关注的焦点。珠宝企业纷纷表示，中国珠宝行业通过珠宝展已经从规模化发展阶段开始向以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段演变。中国经济的持续增长和繁荣，也为珠宝业带来了前所未有的发展机遇。相信，今后通过对珠宝展适当的改革与调整，中国珠宝行业必将迎来更加辉煌的明天。